江西快三开奖号码 江西快三软件科技有限公司 江西快三遗漏啥意思 江西快三走势图表 江西快三最大遗漏 江西快三遗漏数据 江西快三开奖结果 江西快三走势图一定牛 福彩江西快三开奖结果 江西快三玩法中奖规则 江西快三官网下载安装 江西快三开奖号码查询 江西快三开奖走势图 江西快三100走势图表 江西快三今天预测的号码是多少钱

上翔新闻

当前位置:首页>行业新闻

新媒体运营编辑的出路在哪里?

分享到:
来源:转载自知乎     发布时间:  2017-03-01
字号:T|T

新媒体运营编辑的出路在哪里?

*转自知乎

本来理想是想做一枚广告文案,但是去面试很多公司都问玩不玩儿微博微信?懂不懂微博微信运营?很多广告公司也都在朝新媒体转型或者准备转型。
现在正巧有个机会在一?#19968;?#19981;错的公司做运营编辑,上了几天班,自己却越来越困惑,每天不停滴刷微博,确实也挺有意思,有时候还能去看演唱会神马的,但是长远来看呢?新媒体运营编辑的发展和出路在哪里?
也许是我浅薄,始终觉得微博微信都是快消产品,靠的是热点和潮流抓人眼球,但是这些流行的快过时的也快,没有什么沉淀下来的东西,自身的成长很受限制。
所以想问问知乎上的大神们,新媒体的内容编辑应该怎么发展?你们对新媒体怎么看?
关注者
16162
被浏览
1032046

256?个回答

默认排序

目?#26696;?#36131;一个互联网知识分享订阅号的运营,这两天就自己的思考总结了一下,写了一篇文?#36335;?#20139;给大家,求轻喷。


前两天某自媒体服务平台发布了一份“微信公众号生态报告?#20445;?#24471;出了一个结论:粉丝负增长情况越来越?#29616;亍?#25991;章阅读量主要依靠会话窗口打开、头条文章平均打开?#24335;?#33267;8.9%。这和我的感觉不谋而合,甚至平均打开率还比我所观察到的实?#26159;?#20917;高出不少。终究就是一句话,愿意读文章的用户越来越少了。


我相信做公号的都有这样的感觉,似乎媒体们报道的内容盛世和我压根沾不上边,火的、赚钱的、引人注目的都是人家的,自家的公号要么没粉丝,要么有粉丝没阅读量,要么盈利困难、勉强过活。究竟是什么原因造?#19978;?#22312;这样的困局?个人号与企业号又该如何突破?下面我说几个思考,认同自然好,不认同的欢迎留言发表看法。


自媒体的本质是什么?

我认为要想弄清楚这个问题,就有必要从自媒体的本质说起。按?#23637;?#35748;的说法,2002年,“自媒体”的概念由硅谷专栏作?#19994;ぁ?#21513;尔默(Dan Gillmor)提出,其意义是:由普通的个人、尤其是非专业人士生产内容,而不是让内容生产被媒体从业者和专业机构垄断。简单来说,“自媒体?#34180;ⅰ?#33609;根新闻?#34180;ⅰ?#20844;民新闻”都是作为对?#26102;究?#21046;下的新闻业的一种反动出现的,生来就具有“让我们的舆论世界更加民主”的意义,大多不以盈利为目的,只是略微平衡?#26102;?#19982;平民间的话语权。


丹·吉尔默(左)

而到了中国,则是在微信、微博、今日头条等平台的推介下,自媒体的媒介环?#28526;?#20026;基于社交的传播机制,于是自媒体变成?#21496;?#26377;“中国特色的自媒体?#20445;?#20160;么特色?#23458;?#29289;皆媒。这其实是个喜忧参半的事情,因为至此,内容不再由体制决定,声音不再局限于官媒发出,发声权被去?#34892;?#21270;。于是,有了近几年的内容井喷期,公号越来越多,令人欣喜的是内容越来越丰富,中国的局域网用户?#36335;?#34987;打开了一个新世界,这段时间内崛起了不少有价值的大号,为用户带来了丰富的阅读体验,这事儿必须?#27599;?#23450;。


但毕竟,做这个事情还是得盈利,所以有了自媒体的三大变现形式:广告、电商、服务。可无论哪一种变现形式,都需要有一个足够大或者足够有粘度的粉丝群,才能实现流量变现。钱是万恶之源,到这一步,自媒体另外的一面便给放大了,造谣、诈骗,各种鸡汤、各种套路,凡是能让你直接交?#24039;?#31246;或间接交?#24039;?#31246;的手段无所不用其极。从微商到罗尔,都侧面?#20174;?#20102;自媒体相对于传统媒体的审查不足。


沸沸扬扬的罗尔事件


于是,在今天这个所有人都可以发声的时代,信噪比节节?#23454;停?#33829;销内核的概念、理论、玩法和传播者争先恐后地浮出水面,忽悠大师你方唱罢?#19994;浅。?#21487;谓争奇斗艳。说到这里,我们大致能给自媒体下这样一个定义:自媒体依靠高频?#20013;?#22320;内容产出实现流量变现,本质上就是一种快速消费品,它只有今天和明天的概念,却看不到终点和源头。所以PAPI酱被罗胖赶着出手,所以公众号们拼命卖广告。


消失的阅读量

说归说,可对于做这一行的你并没有实质性帮助,那么我们这一点来说说,阅读量为什么消失了?


1.好内容的缺失与审美疲劳


和公众号?#25307;?#36215;时的不同,现在大部分公众号的内容已经没有足够的吸引力来让你每天都点开了,原因有两个,一是内容生产遇到瓶颈(一个领域内容就那么多,很难再创新,炒现饭可不是一个明智的选择),二是用户经历了这两年的内容?#20013;?#36755;入,在无新意的情况下,已经很疲惫了。你可以很明显的看到,传统媒体转型过来的公众号,每天的内容质量不仅高,而且?#27973;?#20016;富,且多条原创,每天都能给关注者带来丰富的阅读体验,诸如GQ中国、一财等,他们的阅读量并没有受到很大影响。


GQ特稿《喊麦之王》照片,与采访对象共同生活三个月记录出稿,用户需要这样高?#26159;?#20016;富的内容


而很多行业大号,垂直领域的,在内容同质化?#29616;?#30340;基础上,不可避免的因用户兴趣的分散而遭遇阅读量下跌。因此必须要变,所以你会看到,虎嗅现在不仅关注纯互联网领域,泛互联网领域也有不少内容,甚至还穿插着经济相关问题。插坐学院不再局限于新媒体运营,将内容扩充到整个职场。而大多数个人号是什么样的状态?它们并不具备团队化、专业化的内容生产能力,只依靠个人的输出,这种形式就内容上来说?#25442;?#38271;久,因为个人知识有限,扛不住长期地输出。但为什么他们阅读量没下降?因为人格化,这个后面再?#28014;?


2.过量的公众号订阅与多元化的上网体验


我专门做了身边一些朋友的调查,普遍关注超过一百个公众号,置顶的公众号也达到了30-40之多,但绝大部分都?#20999;?#32418;点状态,不读的原因其一?#20999;?#24687;过于庞杂难以筛选,其二是很难保证有时间,这和第一点也有一定的相关性,因为造成用户不愿点开的原因还是内容无法?#20013;?#24471;勾起用户的欲望,若非有比较吸睛的标题或时事新闻?#25442;?#28857;开;而时间则是因为?#19981;?#33457;在其他地方,?#28909;?#36891;逛知乎、看看电影,在公号内容质量走低的情况下,多元化的上网体验明?#24895;?#21463;用户喜爱。



3.越来越骚的标题不断消磨用户心智


其实是由上面一点引申而来,因为用户订阅的公众号过多,所以如何起个好标题诱惑点用户击成为了每个公号运营者必须钻研的技能。你想,对于置顶的公众号,竞争都已经那么大了,遑论?#20999;?#27809;有置顶的号呢?#32943;?#20943;?#28304;?#21338;点击呗。但当原来起标题的老套路不?#35270;?#26102;,你问现在什么是打开?#39318;?#39640;的标题?在你的公众号黏性不够的情况下,原理只有一个:引发情绪,让用户产生情感冲动(令人恐惧、激动、新奇、困惑)点击进入,没有其他。


?#28909;?#26576;个情感号:


就说这样儿的你点不点吧?


不局限于情感号,大部分靠流量生存的也都是这个套路,互联网行业号会借马云、马化腾?#35753;?#20154;做文章,管理类大号会借德鲁克、卡?#31361;?#20570;文章,要不就是否认一些常识,引发你的疑问,还有其他不赘述。总而言之,就是“好好起个标题”已经因无法保证常规阅读量而被摒弃,结果就是马太效应,用户越来越不愿点击,但公号们继续加码“标题刺激?#34180;?


4.朋友圈的衰落


除了由标题决定80%阅读量的会话来源,还有一个很重要的则是朋友圈分享带来的阅读量,做新媒体的同学主要发力点都在这一块。可是,目前能?#36824;?#23519;到的情况是,除了“爆文?#20445;?#26379;友圈分享这一“四两拨千斤”的渠道貌似生效的几?#35797;?#26469;越小了。我想原因有两个,一是用户分享意愿的降?#20572;?#20108;是朋友圈信息流越来越庞大,信息越来越无法有效触达。用户分享意愿降低的原因是“用户学精了?#20445;?#34987;公号运营者们培养出来了,导致不是类似“咪蒙”那?#32622;?#26009;的话很难产生大量的分享?#24418;?


而朋友圈的信息流,一来好友越加越多,熟人社交变泛熟人社交,每天能够刷满60%朋友圈的人已经很厉害了,二来,标题一个比一个厉害,套路一个比一个深,不像广告的点进去就是个广告,你以为是真心分享,结果点进去是人家所在公司的企业号,在这样的情况下戳链接的怕是越来越少了吧?


现在公众号的逻辑是什么?

1.“爆文”不顶用,?#20013;?#30340;“爆文”才能红


这第一点我?#20889;?#27604;较深,同为新媒体运营,我的订阅号数量始终达到数量上限,为了能够更迅速地GET到高质量文章,我有自己的一套公号筛选机制:“就看高质量文章的出?#21046;?#29575;?#34180;?#22312;?#20013;?#19981;断的更新过程中,令人不得不感叹的是,曾经一些被各个大号转载出过百万阅读的作者,或者自己?#36234;?#23569;粉丝数出过10W+的作者,往往间隔一段时间公号就归于平静了。这是情怀与市场导向的矛盾,不用套路,没有一次比一次更深刻地洞察和更精细的内容制作,在现在这个激烈竞争的环境下,归于平淡就是最后结局。


那是否走专业化团队生产会有不错的效果?我再举个例子,我相信做互联网的都被这样两篇文章刷过屏?#26696;?#20320;讲个笑话:我是做互联网的?#34180;ⅰ案?#20320;讲个笑话:我是创业公司CEO?#20445;?#20004;篇的全网阅读量都在百万级别,靠这两篇文章,公号站稳了脚跟,他们就是走的团队生产,团队几人一起?#21592;?#36873;题,文案分工完成,所以前两篇相当成功。但现在也没那么火了,我依然保持关注,平均阅读1W左右,变现主要靠广告,和投入相比不免显得低了。


这就是现状,来?#27599;歟?#21435;得也快。



2.不得不追的热点:内容驱动到话题驱动。


跟热点这个?#24418;?#22312;刚开始没有现在这么流行,那时候?#21069;?#23478;争鸣的,是英雄不问出处的,有价值的总能得到分享与曝光。而现在,每一次热点都抽干了朋友圈的整个能量,公号们当然不甘示弱,能蹭上的就蹭上,生怕赶不上车。但也应该理解,因为如果你不追,而内容又比较平,那阅读量会被你的竞对们瓜分走。


为什么?


这就要说一个逻辑了:内容并不是人人都有需求,但基于内容和话题的讨论与表达是始终不变的。


你每天所看的新闻,在公号上所阅读的文章,都具备较大的随机性,可能随手翻到,觉得不错就阅读转发了,但这不是常态。常态是什么?是基于内容的表达,?#28909;?#20043;前的魏则西事件、博园慧表情包等等,包括近来的罗尔、支付宝社交、裸条等。一定是由某个话题引发的讨论,然后公众号们开始搜集资料,发表看法,普通用户GET,觉得很有道理,和自己的想法相符(或者想?#26696;?#27604;),于是转发到朋友圈,然后通过不?#31995;?#25193;散提高阅读量,这才是常态,这才是追热点的本质。


所以,弄懂了这个逻辑,才能更好地操作公众号。



3.品牌与长情的陪伴能让你守住阵地


做流量生意的新媒体时代可能很快就要落幕了。之前腾讯爆出的刷阅读量?#24418;?#35753;不懂这?#19981;?#27700;的人们开了次眼界,但我想告诉你的是,随着时间的推?#30130;?#27700;分会越来越大,表面一片?#27604;伲?#20869;里早已残破不堪,粉饰太平并不能挽救病入膏肓的营销号,不信抬头看,苍天绕过谁。


那什么?#25442;?#35753;你死掉?影响力、特色与粘性。


影响力的直观体现即是品牌,就好比“界面?#20445;?#25105;不?#20102;?#30340;文章,但是我依然能够对其有品牌?#19988;洌?#20381;然能够在生活中与它产生很多交集而不至于遗忘,这就是品牌。还有很多例子,媒体里有传统纸媒迁移的南都等,新媒体起家的虎嗅,还有做公众号榜单数据的新榜等。这一类公号并不靠每天的内容吸引你,反而重视的是行业影响力,?#28909;?#26032;榜的新媒体数据、虎嗅的互联网相关总结。只要影响力在,公号就会长盛不衰。


第二类则是特色,即辨识力,电商公司有故宫?#21592;Α?#19968;条等,卖货卖的有特色。内容方面有三表龙门阵、六神磊磊、?#31995;?#28040;息等,内容有特色。这一类基本上是市场导向,满足用户对内容的各种需求,又因独特的内容风格,形成了影响力。这一类公号,只要保持稳定的内容产出,同样?#25442;?#27515;。


三表正把自己打造成时评、唱歌、Cosplay三栖艺人,只为抓?#38382;?#20247;的注意力


第三类,没有品牌就做粘性。譬如情感号们,你会很奇怪,粉丝仅仅只有万把人的号怎么活?#38752;?#31896;性活。和粉丝们维护好关系,赞赏和广点通走起,广告可?#28304;潁?#20294;是走点心、设门槛,将广告变成好内容则最佳,不时回馈一?#36335;?#19997;。这会保证你的公号在一个慢慢滚雪球的积累状态,在当下这个不断更替的环境?#20889;?#27963;并保持增长。所以,这一套玩法有时还是挺管用的。但话说回来,?#20999;?#20010;号最终都会做成个人品牌,这也算是殊途同归。


接下来:回归价值原点

所以你看,终究是你的公众号是否能给人提供价值,好内容是价值,精神?#32784;?#20063;是价值,本着价值原则,我们应该怎样去做?


1.内容依然为王


不知道你有没有发现,上面讲到的很多现象,都和没有足够好的内容有关,这个虽然是?#36947;?#20102;,但还是有必要提一嘴。


一类是爆款内容


这个可遇不可求,但要诀在于对于时下热点的跟进和对于“势能”的把控。


以咪蒙一篇“职场不相信眼泪,要哭回家哭”为例,这篇文章说的是时下最矛盾的话题:劳资关系。这个话题极易被点燃,不管她是否真有这样一个实习生,但是她发这篇文章,并以极其煽动性的语言去写这个事情,目的就很明确了,我就?#20999;?#32473;这些老板们看的,拼命转发吧!果不其然,很赚。


这个时候另一股“势能”又被雷斯?#32844;?#25569;住了,刚被老板们刷屏搞得不爽的员工们正愁没地方发泄,憋得慌,你雷斯林就送来福音了,这特么必须转!结果是也很赚。两个大号赚疯了,一批跟风公号也喝了点汤,赚到些许流量,都很开心。亏的是咱们的朋友圈。


这即是内容与势能的结合,内容的策划变得越来越重要,我的公号定位是什么?我要写给谁看?他们看了后会有什么反应?这篇稿子是走心还是走肾?他们是否会转发?反复推演,逐渐你会?#19994;?#23646;于自己的方向。


一类是常规内容


这块内容旨在维持你公号的价值,让粉丝觉得你没有糊弄我们,你还有让我继续关注的价值。这块内容倒不用特别策划,将利益点和基本的逻辑理清即可。


内容应当是具有你自己特色的,泯然如大众就会越来越平庸,温水煮青蛙般绝灭。这是个眼球经济时代,除了踏实地知行合一,灵光一现地搞事情同样重要。


2.品牌与粘度


在上面其实已经把这块的重要性强调了,品牌和粉丝的?#39029;?#24230;必须深入去做。


品牌不是一天两天做起来的,而是?#20013;?#22320;输出,是媒体你就长期“快、准、狠”地输出正三观的内容,稳定拉升影响力,同时线下配合搞活动,拉牛B合作商一起搞事情。同时,对外形象要统一起来,价值观要?#20013;?#36755;出,慢慢地品牌也就形成了。


粉丝需要维护:文章要人格化,让他们有和你正在对话的感觉;留言回复要出彩,让他们感受到你的用心;社群得用起来,要有门槛?#19968;?#21160;常组织,线下的关系更铁;时不时得做点线上互动,参与感很重要。关心用户的每一次反馈做取舍,指导你的公号前行。


现在已经不是发个文章就完事儿的时代了,从0到1和从1到多一样,没有捷径。



3.拿公号做营销的就好好做营销。


别搞一堆抽奖拉粉,别搞一堆投票集赞,啥用呢?#20811;?#23601;好好送。做营销走点心,卖什么的就好好卖,把产品好好设计,产品好的话会口碑相传,自推广,再去做诚恳的宣传,踏踏实实地服务客户,终会出成果。如若产品不行,战略决策错误,那就赶紧调整,别指望推广能帮上什么忙。


“产品是一坨屎,运营也得给他做出花儿来?#26412;?#26159;个伪命题,“产品是一切的基石?#34180;?/span>


4.渠道要兼顾


内容固然要好,但渠道也必不可少,固守于单一平台不但无法将影响力扩散更快,更意味?#29260;?#20182;平台的红利你也吃不到(虽然现在红利消失了)。多方引流将极大提升内容的使用效率,不用是你傻啊!


5.合作多来点


这一点就不多说了,小品牌多傍大品牌,大品牌多做做品牌联动或者跨界,一加一大于二,无论是互推还是活动,效果都挺不错。


写在最后

其?#30340;?#20063;看到了,虽然现在大家都在卖文艺、卖鸡汤,做变现、做收割。但是新媒体依旧是有光的,只要媒介没变,内容或信息的传播就?#25442;岣谋洹?#26368;终,价值会回归。


对于公众号还能撑多久,未来有什么变化,我暂且无法下定论,但将以上所有结合起来,至少能让你明白怎样从红海中坚持下来,避免慢慢被淘汰。假如,哪天行业变革了,我相信,作为头部的你,一定也能把握住转型的先机。


作为一个新媒体人,现在要想的是如何破局,能力方面缺哪儿补哪儿,新媒体所需要的技能树比较宽泛,涉及文案、数据、心理等等,注意平时多看,多积累。


第一波移动互联网创业潮退了,好内容却一?#27605;?#32570;,机会还有,且行且珍惜。


最后讲个笑话,如果公众号在未来死掉了,?#24378;?#33021;是这届人民不行;如果未来微信死掉了,那部分原因可能是这届公众号不行。


27133 条评论
分享
收藏收起

我面试过一些有官网微博、官方微信、或者社区平台、媒体平台的运营编辑。给我最大的感受是大多数人的困惑,并不是因为是从事编辑专业而导致的,问题的根本在于并不清楚自己工作的目的和价值。
?#27973;?#36951;憾的是,不少求职者并不清楚之前做新媒体真正的目的和对业务的价值。

只是因为公司需要而作做,老板要做而做;每天都要发一篇,大家都这么做;这个活动我觉得做得挺好的(怎么好?对业务的价值是什么?);我们现在微信粉丝不多(多少算少?);我们现在微博粉丝不少(多少算多?)。老板就给这么多预算,我只能做这么多;这个不归我管,我不太清楚;......

职业发展困惑的产生:
就算你现在没有从事编辑工作,你是做品牌推广、或者数字营销、媒体投放、促销活动、数据分析的等等,如果你并不清楚自己工作的目的和价值,那遗憾的是无论你做哪一个专业都会存在对职业发展出路的困惑。
目的是什么,价值是什么:
- 公司为什么成立新媒体运营部门?业务要做自媒体?
- 给这个业务的价值是什么?你给公司带来的价值是什么?
- 我的新媒体号是要解决什么问题?品牌、流量、粉丝、宣传、活动、公关还是其它?
- 我现在所做的是否真的能解决这些问题?
- 我是什么怎么思考的?
- 我是怎么制定策略的?
- 我是怎么运用资源的?人力,物力等。
- 我是怎么测量、衡量目标结果的?
- 是否还有提升空间?怎么能做的更好?
- 是否在快速迭代?内容、运营方式、战术、玩法等。
- 投入产出是否合理?是否可以优化?
- 遇到什么样的问题和阻碍,怎么解决?而不是回避,或者“只能就这样了?#20445;?#25105;也没办法?#21834;?br /> ......
你是否能回答出来这些问题?你是否想清楚了?你是否在实践和不断快速学习、提升、蜕变?
心中始终有一条线:你不仅是在给公司打工,你更是为自己打工。在任何一个工作中,你究竟在积累的是什么能力,你还能积累什么能力。

- 我能给品牌带来多少真正的粉丝?
- 我认真听取每一个用户的反馈吗?我能通过平台建立起用户与产品研发之间沟通的桥梁吗?
- 有多少阅读着能get到品牌、或者产品、或者我想传达的理念吗?不是冷冰冰的数字。
- 公司新产品发布能否通过我的新媒体平台发布就达到“众人”皆知呢?
- 通过新媒体平台活动内否给店面、电商带来多少有效流量?
- 通过新媒体能否帮助店面收集统计用户、潜在用户信息?是否能再次touch转换?
- 能否整合公司其它部门数据,打通?#32943;?#21806;、电商、客服等。是否能有效分析出用户画像、用户洞察?
- 是否能协同媒体投放、公关合作、或者品牌合作制造出事件、聚焦有效关注?
- 我的平台如果做活动,多少客户会参与?多少客户会深度参与?多少客户会真正?#34892;?#36259;?
- 现在平台的发展趋势是什么,还有什么新平台可以用?
- 我的用户的沟通方式是否在发生变化?用户?#34892;?#36259;的内容是否在发生变化?
- 如果我能清晰的分析?#24471;?#24179;台的价值,这对业务很重要,我也可以跟公司要求更多的预算和资源投入?
.......
如果在你这些年编辑运营的工作中,在不?#31995;?#24819;清楚、体验出、做出有效果的价值,真正能帮助业务达成目标。
我想你已经不止站在新媒体运营编辑这样一个职位的角?#20154;?#32771;问题了。因为当你在做策略、制定目标、协调资源、解决问题、自我挑战的同时,你的"工作能力/工作价值”在提升,而不只是“编辑写作能力/专业?#34180;?br /> 因为你已经站在Learder角度在思考问题。因为你要真正做到帮助到业务目标,你就需要有策略的思考能力,你就需要协同不同团队,你就需要争取到资源,你就需要解决别人解决不了的问题。
这个时候,你还想问新媒体运营编辑的出路在哪里吗?你的title理应早已不是“新媒体运营编辑?#34180;?br /> 我想,你应该会有下一个问题了 :-)

Best Wishes!

62116 条评论
分享
收藏收起

我准备写点儿不一样的。大家似乎都比较避讳谈钱,那我就多谈谈新媒体运营编辑如何做到钱途最大化。

因为从这个问题底下的回答来看,大部分人是不知道如何帮公司以及帮自己赚更多的钱的。

这个文章适合两类人:

1,如果你还没有进入市场运营领域,是个?#30475;?#30340;小白,那么,新媒体运营是你最好的切入点,?#19968;?#36319;你说说如何进入这个岗位。

2,如果你已经入职新媒体运营了,那么,请珍惜你的这个岗位,因为新媒体运营未来前途无量,而且很容易积累经验的同时积累钱?#30130;?#21518;面会讲到如何做。

————————————————————————

首?#20154;?#35828;,为什么新媒体运营是纯小白进入行业的最佳切入点。——因为这是唯一一个你不进入任何公司,也可以积累工作经验的岗位。是不是说到?#21019;?#20102;?任何一个你稍微看得上的公司发出来的招聘里面,任何一个运营类的岗位,或多或少都会要求你有几年的工作经验,这几年的工作经验在行内人看来可能也就那么回事儿,但是对于?#30475;?#30340;小白来说,我靠,这些经验要求绝对是要人命的。想想看,为了达到这些岗位的年限要求,你都需要积累什么经验:

  • 用户运营:你需要至少运营过一些用户——我一个一穷二白的小白,我特么上哪儿找用户去?难不成天天运营女朋友?每天只运营一个人,你这个简历也没法写对不对?
  • 产品运营:你需要至少运营过一款产品——我一个一穷二白的小白,我特么上哪儿?#20063;?#21697;去?难不成天天运营我自己?#22570;?#25105;自己扔到appstore上面估计没人会下载吧?
  • 渠道运营:更别提了,一个渠道都没接触过你让我上哪儿给你找经验去?百度SEM开个户还得要营业执照呢(外加5000块钱),这不是扯淡么
  • 你们自?#21512;?#21543;……

然后说到新媒体运营,新媒体运营就简单多了是不是?因为你运营的东西,任何一个正常人都可以在没有工作的情况下自己运营啊!

  • 微信:自己申请一个公众号,很简单,以前想写点儿东西都得去博客,现在直?#26377;?#21040;微信公众号里面就是了,想分享的话,可以直接发到朋友圈里,放心,只要说是你自己写的,绝对有人会给你点赞转发的。
  • 微博:不管你现在刷不刷,作为年轻人,至少有过微博号?#21069;桑?#37027;么微博写个段子、看看热点榜蹭个热点加个讨论,很容易就能?#21019;?#20960;个粉丝。
  • 今日头条:这个更容易了,而且由于头条的机制,就在微信小编苦苦追求10W+的时候,你随便写一篇旗?#21335;?#26126;的文章,分分钟阅读好几十万,当然,这个数据要理性看待。

说了这么多,只想告诉大家,想进入运营行业,新媒体运营是你的不二选择,而且不用什么大?#29260;?#40723;的准备,现在就开始,做一个微信号,你也可以积累哪怕是一点点工作经验。

给想找工作的同学一点题外话:
当然了,你可能觉得只运营微信,这点经验还不够,至少不够让你有自信,那么没关系,你还可以使出一个杀手锏:面试作品——面试作品可以是你帮助对方公司做的用户调查,也可以是你帮对方公司写的文章、做的活动,甚至有时候,准备一个PPT,都会让面试官对你?#25991;?#30456;看,至少愿意给你一个机会,关于面试作品,离题太远不多说了,想看的看这里:面试作品相关问题
微信运营经验+面试作品的成功案例,看看有没有转行之前比你还小白的:
铁路工转营销人:15次面?#21592;?#21047;,最终凭借面试作品顺利拿到offer
【转行】裸辞三月,终拿到6K offer--面试作品
18天虐心求职经历 ,用3份面试作品拿到BD岗Offer (转行帖)

再说回来,为什么新媒体运营是你弯道超车的最佳岗位

以下我写的?#35270;?#20110;小白和已经从事新媒体运营的小灰

——很简单,因为新媒体运营:

1,门槛比?#31995;停?#36825;个前面说过了,门槛低你才有可能钻空子进去,进而弯道超车,否则连赛道都进不去,你超个毛

2,工作?#27573;?#24191;:新媒体运营不?#20999;?#20889;内容就完事儿了的,往下,你要深挖产品,知道产品里有什么可以写,你才能写好;往上,你要对接用户,你写的内容,最终的读者不是你或者你们公司的人,而是外边实实在在的用户,不管是潜在用户还是真的用户。所以,你干的是一个承上启下的工作,所谓的承上启下就是哪块你都?#27973;?#26377;可能掺一脚:

  • 你可以测试出什么样的内容更吸引用户,从而给产品提出改进意见
  • 你可以测试出什么样的用户更适合产品,从而给CEO提出公司的方向性意见
  • 每个新媒体渠道都是你的产品,即便是订阅号,只要你用心把引流、?#35828;?#20570;好,都能媲美一个小APP了——你甚?#37327;?#20197;体验一把产品经理运筹帷幄的感觉

但是要做到以上这些,光知道追热点什么的肯定是不行的,你至少还需要懂一点产品,懂一点用户心理,最重要的,懂一些市场运营方面的基本规则,知道一个内容从构思到面世要经过调查、测试、修改这么几个?#26041;凇?#32780;这些就?#21069;?#20320;跟一般的新媒体运营区分开的核心技能:

核心技能1,用户调查:你要知道你的产品适合什么样的用户,你要知道哪一种用户最容易被转化,每一种用户都需要什么样的转化路径。根据我浅薄的经验来看,全中国有90%负责内容的同学都只是在?#21738;源?#24819;内容,跟用户调查有关的工具甚至都?#25442;?#29992;,更别?#21040;?#35302;用户、了解用户了,说白了,连用户想要什么你都不清楚,你就写了一大堆东西,你写给谁看呢?这样的内容出来的数据能好看才怪。

核心技能2,做好内容的初步测试:你要知道怎么制作内容,这个很简单,就不过多说了。

核心技能3,做?#20204;?#36947;的测试:这个是做好了用户调查之后的事情,哪个渠道有哪样的用户?#23458;?#26465;的用户跟微信的用户浏览习惯一样吗?需要的内容一样吗?#23458;?#19968;个标题,放微信里要怎么写?放微博里要怎么写?放头条里要怎么写?你或许听过这样那样的人生经验,但是我告诉你,别人是别人,别人的东西一定不完全?#35270;?#20110;你的内容你的用户你的渠道,不知道怎么去测试,就?#25442;?#22871;用,那你永远都做不好,只能每天搞点儿所谓的碎片化学习。、

核心技能4,做好数据的反馈:百度统计、GA、CNZZ、piwik、growingIO、诸葛IO……你?#20040;?#24471;会一个?#21069;桑?#24341;流来的用户停留时间怎么样?#21051;?#20986;率怎么样?进来之后是不?#21069;?#29031;你们产品经理预设的路径来走的?有什么地方出了差错?有什么地方还可以再优化?这些都不知道,那你只能像个老LV一样每天转圈推磨了,升职?#26377;?#24403;然就是挂在杆子上的一块肉——总能看到,却怎么都吃不到。

核心技能5,做好内容的调整优化:人往高处走,内容也要越做越好,你总得知道什么地方该优化,要是优化的话要怎么改对吧?否则还是一头?#22570; ?

针对上面这些基本规则,我们做了一些课程,有免费的,想看的去这里:

专业的营销思维


马上要说到钱了:

有了以上的核心技能,新媒体运营的路就绝对会好走一些,不过只有以上这些还不够。

为什么?因为以上这些技能都只能帮你做好“问答题?#20445;?#21364;不能帮你做好“选择题?#34180;?

对于你来说最重要的选择题是:

1,去哪个行业?

2,去哪个公司?

3,在这个公司里做什么?

我认为新媒体运营,由于有了我前面说过的上接用户,下接产品的先天优势,所以最好的发展路线是:

只负责内容的新媒体运营>负责转化的新媒体运营>靠转化赚钱>积累对于行业的经验>带领新媒体团队做转化>COO

关于这个路线,只说一个最最核心的注意事项(能看到这儿的有福了):

哪里有转化,哪里的转化最值钱,就去哪里

这个很简单,就?#21069;?#33258;己当做销售的一部分,用好你的内容,用好你自己负责的产品(微信、微博、头条号等等),用你的内容,尽可能多的,可量化的,帮助完成转化。

?#28909;?#21516;样是两个互联网创业公司,一个烧投资人的钱,前途未卜,另一个自己有产品,并且能够自给自足,那么优先选择第二个,除非你觉得自己有媲美投资人的慧眼,能够一眼就看出下一个微信(如果真是这样,那你早就去炒股票了)。

在一个能够自给自足的公司有两个职位,一个是发发各种软文,铺设各种渠道,另一个则是发定向的文章,做好自己的监测链接,负责产品的转化,每个月上司都知道公司有多少营业额是你?#27605;?#30340;,那么优先选择第二个岗位。

这样的结果就是,你能够从三方面积累经验:

  1. 身处行业中,你了解行业,了解这个行业的用户、竞品
  2. 负责转化,让你积累了超多赚钱的经验,你也知道,濒死的公司,各有各的死法,但是越来越NB的公司,则一定要走商业化的道路。外加上这个行业大部分人其实并不知道自己能够如何帮公司和帮自己赚更多的钱(至少从这个问题底下的回答就能看出来)如此一来,你的技能也就格外抢手,你也就格外抢手
  3. 你积累了正常的工作经验

有的人可能会说,我知道自己带来了多少流量,带来了多少曝光,这不都是钱吗?

拜托,公司给了你多少钱?

我希望大家明白一个道理:

没人知道的功绩,根本算不上功绩

所?#28304;?#29616;在开始,有志于进入这个岗位的,抓紧学习,抓紧积累经验。

已经在这个岗位的,做好我上面说的选择题,抓紧量化你的产出,让公司确切知道你帮公司赚了多少钱。

最后送上一篇别人的路线图:

新媒体运营编辑的年薪20万之路

【聪明的人从别人身上看到优点,偏执的人从别人身上看到鸡汤】

7510 条评论
分享
收藏收起

我不是大神,只是刚好也是从文案转型到新媒体运营,所以看到了这题才有答的想法。
首先你得多看,许多人以为新媒体便是没事发发微博,?#25022;?#36259;,抽抽奖来吸引用户的话

那你还是适合找文案岗位或者企划岗位,而不是新媒体运营,因为还离得太远


说说我的经历与思考

我的第一家公司,实习时候的公司,负责公司的微博、微信的都是我们公司的文案

写新闻稿是她、活动文案是她、单张海报文案是她、官网内容是她、微博微信还是她

其实这只是公司对新媒体的理解还是只是一个发布文案的平台而已。

通常放的也就是业务周边的文章,或者转发一些逗趣的微博,再有就是活动的文案

是你你看吗?

等到搞线上活动的时候,抽?#20445;?#22870;品虽然不贵?#19981;?#21487;以,但是参与的人只有三个!!

虽然我们粉丝少但?#20040;?#20063;破万了,参与抽?#26412;?#28982;只有那么三个人!

你以为只要拿出点小奖品就可以吸引人?

再说微信,通常我们吸引粉丝除了宣传单?#32982;?#22806;,还想各种方式,送柠?#20160;?#25195;二维码,

抽?#20445;?#36190;助礼物等。然后等到说起推送内容又想省钱,又要严肃,不接地气,

即使你关注了,然后你会看吗?反正?#19968;?#21917;了柠茶立刻取关。


说到这里你还认为微博微信很简单,只是靠热点潮流抓眼球吗?


我的第二家公司,几乎我那个部门就我一个人,企划、文案、新媒介运营都是我包了

上面就只有boss,三天就让我写出整个公司一年内的整个运营企划方案。当然我也搞定了。

上一家公司文案至少还有总监(原来是报社的主编)来监控,引导方向。

而这里就都是我一个人啦,就像大战,我?#20999;?#20853;,上头没有排长,没有团长,没有师长,

就直接一个高高在上,连找他都怕打扰到他的总统了。

这家公司有运营的意识,但是还是认为自媒体就是发发吸引人的文字,在文字上创新。

再后来钱少,老板还不肯放权,那种感觉就像吞了蟑螂,所?#21592;?#36208;人了。


第三家公司,也是我现在的公司,相比?#19994;?#19968;家公司规模小了许多,

但是运营的团队就有三人,面试我的那个部?#32982;?#25509;领导还是别的公司挖过来有经验的。

我说要考虑,后来他给我开出了原本设定的薪资水平高了些,是我原来工?#24335;?#20004;倍。


其实运营一个新媒介,哪有那么容易,你以为它就像你的扣扣空间,随便发些什么东西就可以了。


就像引流,我们原来公司的方法是 ,送礼物,送礼物,送礼物,发传单,发传单,发传单。

而小米微信的方式是官网导入 大概60% 还有30%的?#28304;?#27963;动还有10%的对外合作,保证了微信的活跃度。现在我看到许多公司仍然各处奇招,有的是找兼职扫楼,吸引别人扫一个二维码给一块钱。但是即使你让人家扫了,你特么也得留得住人?#20063;?#34892;啊。


其次是维护,又想起我们抽奖活动只有三个人的事了,现在我一直在反思,不是?#30340;?#25343;出一点东西来吸引别人别?#21496;?#20250;关注你,看你的内容,买你的东西|服务。而是你与别人真正的产生互动,有打动他们,吸引他们的点。就像小?#36164;?#26426;史那个活动,不拿出奖品,照样好多人?#34892;?#36259;参加。这事就像你要找朋友,不是让他占便宜,老请他吃饭,而是要让他对你这个人?#34892;?#36259;。同样是抽?#20445;?#21326;强北拿出一台爱疯,周鸿祎拿出一台i6,效果好到bangbang声,但是我们也送过i6啊,还不止一台,传播的力度照样不够他们大,这就是平台的力量。


至于内容,你看看杜蕾斯,看看上面的文案、段子,即使许多正儿?#21496;?#30340;文案也很?#20005;?#20182;们那么有(feng)趣(sao)吧。


推荐书目:《参与?#23567;?


我不知道你们公司怎样,也不知道你了不了解你们公司。

但是你在新媒介运营还有很长的路要走,我给你个故事,没有恶意

一个人学汉字,老师交了他一、二、三三个字后,他就觉得很无趣,

觉得汉字真特么简单无?#27169;?#19968;就是一横,二就是二横,有什么了不起的。

不客气一点说,你现在可能处于这种状态,

不是你不对,是公司或者其他渠道给了你不正确的,

片面的信息,导致了你的误解


做新媒介的要看很多书,补充很多知识,

关注很多相关的内容和行?#30340;?#30340;知识,

要有趣和够专业才能吸引人,不要动不动就送爱疯,要送就送我。

其本质是经营一个品牌,无论是其他媒介也好,自媒体也好,

终究只是载体,只不过

这个载体在当下是最具影响力的。

相信我,如果你能做好新媒介运营,那么大部分关于品牌、媒介、广告的事情,你都可以做好。

--------------------------------------------------

相信这问题会有越来越多人关注的,上面只是讲了企业运营自己的新媒体。

楼主讲的是第三方帮其他企业运营官方微博,就像环时互动帮杜蕾斯、可口可乐等公司经营官方微博。(有兴趣的人可以关注订阅号老金扯谈 是环时互动的cko

才发现金老师的知乎号呀呀呀!)

虽然微博现在影响力弱化了,但是抛却这一点外,帮别的企业运营官微也不是一件?#36164;隆?

就像法务部门与外包律所的关系,品牌部与广告公司的关系。

新媒介运营公司就类似于新媒介企划外包。

首先要帮一个企业打官司也好,打广告也好,微博运营也好,都?#20999;?#35201;详尽了解这个公司的。

例如这个公司的定位,核心业务,竞争对手,所属领域的情况等等。

如果只是刷刷微博,转转热门话题,那还需要你作甚,公司前台小姐在吃饭时间就可以干了。

就像在知乎答题一样,写写字,豆?#35895;ぃ?#29978;至偶尔抖一下机灵容?#20303;?

但是很少抖机灵都成大神的吧。要成为大神是先要在自己的领域有很深的功底和建树。

然后才能在自己所擅长领域去回答。媒介运营也一样,一定要十分了解客户。

而每行每页的受众人群又都不同,每个人关注的东西和点也不同,你必须对症下药。

其次是必须对资讯的关注和接受程度,新媒介运营需要的是更多更快更好的接收资讯,并且将资讯转换成自己的东西,才能在自媒体这么快速刷你屏的时候脱颖而出。

-------------------------------------------------------------

看到断断续续还是有朋友关注这个话题,再补充关于草根号的内容?#36873;?


在《创业时,我们在知乎聊什么》有人提过,

即使我们做不了争霸的诸侯,也可以做诸?#24433;?#23478;。

我的理解中,争霸的诸侯指的是大平台,类似BAT、新浪微博等都可?#36816;?#26159;

当这的门槛要求相当之高,?#26102;炯际?#30340;要求都是很严格的

而诸?#24433;?#23478;,草根号可以称得上是。

简单的说,草根号就是根据不同的人群定位,发布该人群?#34892;?#36259;的信息

但又不是现实中的名人大v和企业。

就像什么冷笑话、脑残对话等都是,

只要有人关注了你的内容,自然开源不是问题,例如广告等等。

诸如你想针对青年?#34892;裕?#21560;引他们的关注,便可?#36234;?#19968;个叫潮男志的草根号

然后在其中可以有服饰搭配,发型,保养知识,街拍等内容。

而一旦有了足够的关注量和影响力的话,相应的公司、品牌?#19981;?#25214;你合作,例如卖男装的牌子

?#28304;?#31867;推,要做一个成功的草根号,必须有所定位,

你想要吸引哪类的人群?目标受众他们想看些什么?#23458;?#28857;在哪里?

这些内容如?#25105;?#36215;粉丝分享给他们的朋友,利用他们的信?#20266;?#20070;让你得到社交红利?

做到足够好能影响到足够多受众之后怎样商业化?找什么样的公司、机构合作?


当然 做一个成功的草根号也不是?#36164;攏?#21516;样需要你像海绵一般的吸收知识和资讯。

如果你的草根号做得十分成功,那么赚的钱会比许多文案要多,也是自由职业者可以尝试的路。


----------------------------------------------------------------------------------------------------


?#34892;?#35768;多朋友的谬赞,下面是一些评论、私信的个人看法,欢迎讨论:


问:您好,是一个?#23637;?#20316;的新媒体运营,现在刚接到一个偏向音乐类的音乐APP账号,想跟您请教下,微信公众号的推广有没有什么?#23186;?#35758;,麻烦了谢谢!


答:不客气。但是我不知道你负责项目的具体情况,只能大概说一些。实际的还要你根据你所拥有的资源、定位的人群去运作。
推广渠道:
1 内容 一个公众号最重要的参考数据是图文转换率,也就是你的粉丝的数量跟你的阅读量、转发量(包括粉丝和非粉丝)之比。图文转化?#35797;?#39640;意味着更多本来不是你的粉丝的人,可以看到你的内容,通过社交红利,有机会成为你的粉丝和受众,甚至与你产生互动等。
因此,内容很重要,大家关注订阅号无非就是为了高质量的内容(干货)或者引起共鸣(情感)。
尽量的推送高质量内容。如果实在不行的话标题党也是可以引发图文转换率的,但建议慎用。
2 活动 活动也是比较好宣传手段之一。例如小测试、小游戏。或者是你个人设计的比较有趣 活动。如果你还想不出什么活动,可结合你的内容。音乐类。然后在豆瓣活动去看一下,把一些有趣的活动看能否变成音乐类的。
3 线下资源,如果你能有推广的经费或者合作的机构自然是最好的。例如把你公众号的二维码散发到你的目标受众中去。可以引发别人的好奇心,例如一个宣传单?#29275;?#19981;用话很多。可以就一句?#21512;?#21548;最棒的音乐?(当然 这句是临时想的 很low 你可以自?#21512;?#19968;句话)然后加上一个二维码就够了
4 其他技巧 例如发的时间节点,你观察一下你现在关注的订阅号,除了个别是随意的发之外,许多做得不错的都是有一定的时间段。也得跟你的内容相结合。
而且我看过一个数据,周日是最容易宣传刷屏的,例如伟大的安妮,熊孩子,余利文等都是在周日刷屏的。

--------------------------------------------------------

对新媒体有兴趣或者正在从事这个行业的盆友,请戳 新媒体系列传送门 - 收藏夹发布

1932117 条评论
分享
收藏收起

三个月前,有一位做新媒体运营的朋友找我咨询,说感觉新媒体运营没啥前途,微博都不行了,微信对营销的限制又多,自己的成长变得?#27973;?#32531;慢,所以想换一份工作,但又不知道该换去做什么,也担心其他岗位不一定要做新媒体出身这?#32622;患际?#27700;平的。


今天在知乎上看到同样的问题,思考出路与迅速转岗,我想这是?#20004;?#36824;在一线做新媒体运营的同学都在思考的吧,而且我知道90%以上的你们都做得不开心。拆解开来其实是两个问题:一是做新媒体运营的这段经历的价值在哪儿,二是可以往哪个方向转。


先讲一下我自己,我是微博刚?#25307;?#36215;时第一批进入这个新媒体这个行业的,做过企业微博运营,做过收钱发广告的草根号,也参与过一些微博“炒作”事件的幕后策划。后来转入互联网行业做产品运营,去年由于接触市场线较多的缘故,又重新操盘过新媒体。深感这些年新媒体环境的变化,三个月不在一线就会发现以前的套路已经不?#35270;謾?#20570;新媒体的经历让?#39029;?#38271;也很大,不仅仅是文案能力的提高,PS作图水平和审美的提高,更不是为了研究H5自学的前端代码能力,这些都不重要,我认为真正关键的是以什么样一种思维在做新媒体。


从一个互联网从业者的角度来解读新媒体运营这个岗位时,我看到的是“产品经理思维”与“产品运营思维?#34180;?


当我们来谈一个合格的新媒体运营的时候,我们在谈什么?

1.理解产品

一切不离产品,脱离产品的运营等于0。很多做新媒体运营的同学?#19981;?#21457;段子,发鸡汤,这样数据会很好看,转发很多评论也很真实,但没有人谈你的产品这件事就毫无意义。我?#20004;?#19981;是很看好天才小熊猫的微博广告,大家看完了笑过了转发了,仔细想想你现在还记得哪一个广告主?当一条微博笑点的光芒太过耀眼甚至盖过产品时,用户的关注点就在笑点上,自动忽略掉产品,这样的微博还有意义吗?没有。所以我认为新媒体运营的第一点在于理解产品,到什么程度?熟悉产品的历史及每一个功能点,理解用户的使用场景,知道产品最吸引用户的点在哪儿,能快速定位并解决用户提出的所有问题,甚至对产品本身有自己的思考,这一切都建立在对产品的理解上。


2.了解用户

你还在相信网上的95后特征数据报告吗?OUT了吧,有没有想过这些数据的来源是哪儿?对用户的理解,建立在长期接触用户,和用户打成一片,解决用户问题的基础上。新媒体运营人员每天面对的微博粉丝、微信听众都是用户,他们的喜怒哀乐、喜好与特征,是通过?#24863;?#35266;察与反复验证,印入脑子里的。试图通过看几篇网上流传的数据报告了解用户,是最不靠谱的,?#19968;?#21578;诉你我曾经一晚上?#21738;源?#32534;出来的数据被多家主流媒体当新闻报道过吗?


3.懂传播

现在微博上怎样最吸粉,微信上用哪种方式能够引爆朋友圈,大家都在做的H5页面有什么诀窍能够让粉丝愿意扩散。形式一直在变,但方法论却没有变过,那就是传播的逻辑,引爆点、传播节点、传播形式三个要素。


所以新媒体运营人员要想的绝对不是出路在哪儿,而是你在这个岗位做过了什么,重点是在产品、用户、传播三个维度上做到多大程度,这就是新媒体运营这份工作经历的价值点,转岗只是一个时间与流程上的问题。我一开始没有用新媒体运营编辑这个词,是因为我觉得编辑这个限定词不能涵盖真正的新媒体运营这份工作,?#30340;?#33258;嘲叫首席微博/微信运营官(CWO)?#19994;?#35273;得不错。


梳理完新媒体运营的工作价值,我们来看出路在哪儿:


1.产品线:我刚才讲过,做新媒体运营的第一点是对自?#20063;?#21697;有足够的理解,而做产品都是相通的,做安全产品的产品经理换去做浏览器同样也能成功,因为他懂的是产品,而不仅仅?#21069;?#20840;产品。懂产品,本质上是对用户需求与用户场景的理解,长期和用户在一起,接地气,知道普通用户最需要什么,最?#19981;?#20160;么,至少你懂社交产品的用户的特性吧,不然怎么能在微博微信两大社交平台上工作呢?#22570;?#24179;常对新浪微博的吐槽转化成你的产品优化方案吧。至于写需求文档、用Axure画产品原型图,这些都只是形式上的东西,有人教就能很快学会。更何况做过H5游戏设计吧?这难道不是你的产品经验?


2.运营/市场线:新媒体运营,运营的是新媒体渠道。产品运营,运营的是产品。如果把新媒体账号当成一个产品呢?你既是产品经理,也是产品运营。对于产品运营线来说,很多时候新媒体都是重要的承载体。首先不得不说很多公司的活动运营都还?#20999;?#35201;在新媒体上执?#26032;?#22320;,对于产品内无用户沉淀的公司,新媒体就是进行用户运营的外部渠道,?#28909;?#23567;米公司的用户运营渠道矩阵——微博、微信、社区、米聊。说起来都是很简单的话,做起来需要仔细去琢磨。市场线我就不多赘述,在很多公司里新媒体运营属于市场公关体系的,所以应该清楚市场线平常是做什么工作,转换的只是渠道载体而已。

看似是讲了互联网行业的两个岗位方向,其实是两套思维方式,放在其他行业也同样?#35270;謾?


最后,也许会有人问什么时候考虑转岗合适?我有这样两个建议:


1.一年为期。真正理解产品、理解用户、培养自己的传播逻辑感,一年其实是不够的,但我也不建议一个人在新媒体上花太多时间,把这个平台作为工作会剥夺了很多生活的乐趣。如果你有一个乱定KPI数据的领导,而你?#32622;话?#27861;说服他时,果断炒掉他,去一家靠谱的乙方接受训练,跟同一个客户的案子至少一年时间。


2.有自己拿得出手的案例。拿什么去告诉下一份工作的面试官,我适合这份工作?案例!营销人,你除了案例别无其他可证明自己的地方,不要讲粉丝数、转发数这种冷冰冰的数字。按照我上面说的三个维度,带着你的案例,讲好你的故事,相信出路?#25442;?#26159;问题。


----

如果你觉得我的回答对你有帮助,请关注我的微信公众号:baiqinote

106473 条评论
分享
收藏收起

写在前面:
?#34892;?#22823;家的赞~

这个答案发布有几个月了,期间收到很多评论和私信。
因为工作安排的比较紧?#29275;?#25925;私信不能一一回复,请大家谅解~

针对大家对于职业规划和薪水的问题,
在这里统一答复一句,
你个人的职业发展,能不能转行成功,升职速度,未来薪水涨幅等等,这些问题,全看个人!
我也是大学非相关专业,工作之后从零学起,然后跨行业转行成功,如我的经历可以鼓励你,那再好不过~

我不觉得自?#21512;?#22312;挣得很多,身边有太多人比我年轻比我薪水高。
我只觉得自己还不够优秀,不够努力。需要学习的地方还有很多,加?#20572;?

————以下原文————

新媒体运营这个行业前景怎样?
个人认为很有前?#21834;?br /> 目前工作经验两年。
之前曾做过传统行?#30340;?#20844;司的管培生,一?#22791;?#37096;门轮岗,轮到市场部时,刚好公司在建公众号,当时公司觉得应该由年轻人负责这个事儿,正好我有个90后的光环-_-#,所以就做了一年新媒体,结果发现挺?#19981;?#30340;就申请做下去了。
现在转行互联网了。说一说我这两年的从业感受。

1 人才缺口很大,薪水可以给很高。

去年年底决定换工作,面了三家,都是新媒体运营的职位,第一家我开12k,对方想都没想就答应了。知道开低了。
下午面第二家,开到15k,对方也当时就同意了。

本人92年职场小白,本科专业跟传媒新闻一点不沾边,能拿到这个数已经很满意了。
我另一个同事,比我多5年经验,即使在传统行业也给到15k。准备跳了,跟猎头开18k。

当然,新媒体交流群里,一月才挣3000的也有。我觉得也是合理的。

为什么差别这么大还合理?
因为这取决于运营者对自己的定位。

有些人的定位就是做个小编,每天写篇文章,领导说写啥就写啥,领?#23478;?#20160;么风格就什么风格。
这样的工作可不听上去就值3k?

当然即?#25925;切?#32534;能力也分三六九等。如果你效率高一天能写三篇,段?#26377;?#30340;好,又会做动图,排版又精致,这样是可以做一只高级小编的,可能会给到8-10k。但还是?#25442;?#32473;到你15k+,尤其是只有两年的经验。

所谓人才缺口大,是?#20999;?#20855;有新媒体决策能力的人才特别少,大多数人对新媒体从业者的定位就是3k的小编辑。

可15k对于新媒体行业代表什么?
代表你是个leader,你要做决策,你要指导团队,你要比你老板更清楚应该怎么做!

如果你能做到上面几点,基本就可以往15k+要了。

2 我是怎么?#19994;?5k的工作的

我去找工作,专挑目前新媒体做的一般,但公司很希望有所提高的。这样的公司本身就很重视这个职位,所以不必担心跟他越聊越不开心。
我?#19981;?#30452;接跟面试的人说清楚,我要做新媒体经理,不?#20999;?#32534;。
毕竟我这么年轻,人?#19994;?#25105;是想做实习生也很合理。

面试前把人家微信文章看一遍。
人家领导问我准备怎么做,?#19968;?#21578;诉他/她:
我们这个产品这个定位,都适合使用哪些新媒体工具。
微博还有必要开吗?
nice/in需不需要尝试一下?
要是尝试的话需不需要增加人手?
增加的人?#20013;?#35201;具备什么技能?
哦你们想翻墙做Facebook,
但这会有什么什么问题,
我之前遇到这种情况都怎么处理。
微信现在对企业商业宣传什么态度?
我之前用过哪些不太商业化的宣传方式贵司也可以参考。
现在贵司文章都有哪些问题。
我建议今后可以怎么做
……
总之?#19968;?#25226;面试引导到这些话题上,而不是谈自己会?#25442;?#20570;动图H5什么的。(虽然我也都做的?#27973;?#29087;练)

3 15k的新媒体工作都做什么

文章写的不如以前多了,因为会有其他小编。
当然我知道“写”这个工作?#27973;7浅7浅P量啵?#35201;比外行看起来?#37327;?#22909;几倍!所以我?#19981;?#36523;先士卒,跟大家轮流写。

更多的时间负责计划和分析。
计划?#19968;?#19968;次定一年的,领导没这个要求,我?#30475;?#21482;给他看一个月的。但是一年的大picture会在我脑子里,所以再忙也很有节奏,各个重要节日相应的主题都会想好。

分析,我是一个特别执着的人,现在领导没有硬性要求,我?#19981;?#33258;己每周分析上一周推送的每篇文章,以及竞争对手的部分文章。
这一年一周都没断过!而且坚?#33268;?#23454;在笔头。这是我最近整理的周报内容,供参考。
新媒体运营周报表需具备什么内容? - 知乎用户的回答
所以面试时让我分析他们的文章,我能迅速准确的给出关键?#30465;?br /> 他们经常说,一直知道自己有问题,但说不出具体是什么。但我说的那个词那个形容正好说出了他的想法。

4 怎么评价我的工作质量?

好多人问我这一行的KPI该怎么定,我表示,一定要拒绝KPI的!

我觉得新媒体最忌讳的就是沉不住气。
而KPI往往是罪魁祸首。

无论是面对?#19994;?#30340;数据还是团队idea的压力,我都会死守公司的branding。
因为曾经历过一个号从建立到4万粉儿的过程,所以很清楚熬过哪些节点,这个号就活了。
单纯追求短期的数据好看引来一群僵尸粉没什么意义。

如果正在看这篇答案的您是公司的领导,希望可以重点看一下答案的补充部分:如何评价企业公众号质量和新媒体运营者工作是否到位。

就像之前说的,15k的工作,你是要教你领导怎么做的。?#19968;岱浅?#37325;视他的意见,会想尽一切办法解决他的需求,但新媒体这块儿的最终决定权还是在我~


5 发展前景

见下述补充。


—————————————————


看到好多评论和一些私信,得到鼓励和认可的同时也发现我的答案产生了一点误会,所以决定补充几点~欢迎大家继续批评讨论~~

补充一:
坐标?#26412;?#25152;以底薪上就会高一些。现在?#26412;?#22823;学本科毕业很少有挣3000以下的,至少我身边的同学,毕业第一份工作基本?#25442;?#25509;受低于5000的工资;
?#19994;?#19968;份工作是管培生,所以还会比一般入职的应届生高一些,再加上两年升职和?#20999;劍╰rainee基本一年两次调薪),?#19968;?#24037;作时第一次开的12k本身就没有比离职前工资高太多。再加上选的都是互联网初创公司,所?#21592;?#36523;工资水平?#19981;?#39640;一些的;
另外说下我的个人情况,在传统行业工作这两年,我只有一年在新媒体,其他时间在?#30452;?#30340;岗位,做过估价、租赁、运营、拿地,所以新公司?#21152;?#25105;也考虑到我可以帮忙做做BD,介绍一些潜在客户等等。

补充二:
有些朋友说新媒体绝对?#25442;?#32473;那么高工资。我觉得这是对新媒体工作?#27573;?#29702;解不一致造成的。
因为每个公司新媒体工作的内容?#27573;?#37117;是不一样的。
尤其是in house,很少有人只专注一件事。
?#28909;?#25105;原来传统行业的公司,只有两个人负责新媒体,每天工作量还是挺大的。除了周末外订阅号要每天至少推送一篇,遇到活动多一天推五篇情况的也有;后来在我们的努力下争取周一、二尽量不推?#20572;?#20294;还是很忙。
除此之外,还要管微博,nice,和自己官网的更新。而且每周都要写周报和竞争对手分析,大概是10页ppt吧,里面的表格要先在excel里透视出来。
除了这些还要和一些新媒体大号kol对接,制定合作方案,出合同,和商户供应商agency撕逼等等工作……这些都是由我们两个人来做。
还有其他与新媒体无关的工作什么客流检测地铁广告牌签约等等就不说了。
刚接这个活儿时每天上班就像打了几百?#36824;质?#19968;样。所以真心不觉得这份工作挣10k有什么不妥
(≧?≦)

同样是我们集团的另一家公司,他们新媒体有四个人,微博外包给agency做,客流由IT部门监测,不做nice,周报月报也交给第三方公司统计,写微信的那两个人专心写微信,不和商户对接,所?#21592;?#37228;肯定是不一样的。

补充三,
我觉得有必要把原文第五点说的透彻一点,毕竟这是题主提出的最重要的问题。

首先我觉得15K在帝都并不算虚高,多看看招聘网站,给到15K-20K的不少。关键看工作内容。

我身边做新媒体的人,我同事和?#19968;?#32487;续做新媒体经理,带新媒体团队;
还认识一个去了互联网公司做了纯段子手,一月10k;
还有一个以前的小编,工作经验一年半,去了4a的creation team,一月10k;
我一个学姐之前是做新媒体的现在做了一?#39029;?#21019;公司的CMO,价值?#20999;?#27700;可衡量(这也是我自己?#27973;?#24076;望的路线);

以上都可以是新媒体从业者的出路。

不过我认为,大多数公司(前提是理解尊重新媒体的公司),?#21069;?#26032;媒体放在市场公关这个职能下的,也就是说最直接的晋升路线就是市场部的高级职位如CMO。

当?#25442;?#26377;一点,也是个人给新媒体从业者的建议。如果你像我一样想走这个方向,就千万别做的太专。
所谓太专就是别?#27426;?#30528;自己手上的微信微博,要经常向其他各部门请教,了解整个公司和行业的运作,追求做你所在行业的市场专家。

当你写一篇微信,你一定要清楚大方向,清楚这篇微信要达到什么样的宣传效果,是企业branding?引流?还是做内容?这三者对文章的需求是什么,为的是长期目的还是短期,长期与短期目的是否会此消彼长,三者是否可?#36234;?#21512;等等…
总之从一开始就把心思放在大的市场定位和策划上。

说实话,我不是一个好的段子手或者文案。如果我在一家agency公司做social,现在让我写一篇关于科技科学的文章,我估计一星期也憋不出来一篇,因为我对这方面一无所知,也完全没有兴趣和激情去深入探索。没有兴趣的东西我就写不出来,这不是一个好的文案应有的素质。
但如果?#20999;锤行?#36259;或者特别了解的,如商业地产运营,则思路想断都断不了。

我记得有一家公司,他的项目是偏生活体验、高端消费方向的。这和我之前在传统行业的工作?#27973;?#30456;似,我面试时和他们coo聊了很多各自都很?#19981;?#23567;众品牌,还有这些牌子在中国有什么开店计划,开店后各店营业情况怎么样,是否受中国人欢迎,是否是品牌期待的?#21069;?#23458;群等等。

如果只是找个小编又何必聊这些呢,找几篇作品品评一下就好了。
但如果是指导一个新媒体团队,并有能力给他整体的市场计划提建议把关,那么就必须对这家公司的主营业务?#27973;?#20102;解才可以。

因此我建议想做新媒体的同学,尤其是想往市场部高级管理人员发展的,初期一定要找一个自?#21512;不?#24182;想要深入研究的行业,哪怕一开始不做新媒体也没关系,可以自己建一个个人号摸索研究。但一定要通过目前的工作掌握这个行业的方方面面。

现在的就业市场?#27973;?#21253;容,?#26412;?#27987;厚的创业氛围也为新媒体工作提供了很多就业岗位,?#22411;?#36716;行真的没有那么难。


希望大家都能?#19994;?#33258;?#21512;不?#30340;方向,做自己热爱的新媒体工作~~

——————————————————

有一些朋友在评论区里有一些疑问或者质疑,其实没有太意外,因为整个社会对新媒体都是充满质疑的~~~

所?#36234;?#30528;这机会再补充下我对新媒体运营的一些看法或者经验,主要是讲如何评价一个公众号的质量。

首先解释下,我没有“不敢?#26412;?#32477;KPI。
我现在的公司CEO也是90后,平时我们一块儿吃?#38498;群任?#22075;哈哈,工作上一向有啥说啥,没什么“不敢”说的。更何况他在上学的时候也做过微博小编,对于KPI这块他是认同我的。所以我对KPI妥协绝不是因为不敢。
但我们是创业公司,我们首先要对资方负责,如果我特别强硬的拒绝KPI,我老板一定?#25442;?#19981;同意,但他在资方面前会不?#23186;?#20195;。

第二,一些朋友建议我提供一些我们公司的运营数据,以证明我确实是一个优秀的新媒体运营者。

感觉他们认为数据是衡量一个公众号质量的最重要标准,也是衡量一个运营者是否成功的标准。
毕竟做软件的有下载量,卖东西的有承担量…所以公众号的质量,也必定由粉丝量、阅读量、转藏量、互动量决定。

但我认为,对于一个企业公众号来说,并不是这样!

数据确实很重要,我一定会看,但绝对不是最重要的,甚至有时是要为了塑造品牌而牺牲的。
下面就来说下,如何评价一个企业公众号的质量以及一个新媒体运营者工作是否到位。

首先,必须清楚,企业号和自媒体是不同的
自媒体账号本身就相当于一家企业,其文章就是他的产品。所以这个产品的阅读量转发量,就如同一部手机能不能打电话,信号好不好一样重要。因此他们标榜自己的粉丝数,阅读量,是有一定道理的。
企业号则不同,企业或其产品及服务,永远是诞生在公众号之前的
所?#20113;?#20215;一个公众号的质量,应该是评价它有没有为企业或产品做到很好的宣传。
在这一点上,单看数据是会片面的。因为也许我段?#26377;?#30340;好,阅读量和粉丝量很高,但这些人并不一定是这个产品的客群,并?#25442;?#21435;买我的产品。
所以,单纯追求数据好看,有可能会逼得新媒体运营者盲目转发或跟踪热点,但忽视了品牌自身形象的塑造。
现在看到一些做的不太好的企业帐号,本?#35797;?#22240;就是不知道企业号和自媒体的差异,错把自媒体当成自己的标杆,模仿咪蒙的话风,追一些跟自身产品调性不一致的热点。简直是毁了产品本身的branding。

那我一般怎么评价一个企业公众号是否做得好呢?

1 首先,也是最最重要的,就是这个账号有没有很好的展示、?#25925;?#20986;产品或公司的定位、调性和气质。这是考察新媒体运营者对品牌塑造的把控能力。
举个例子,Kate Spade的微信号怎么算做的好?
首先要清楚,Kate Spade的产品本身定位是什么。
(这里只是举例,以下有关这个品牌的事都是纯属虚构)
?#28909;紓?#23427;是一个主张时?#23567;?#26377;趣、年轻、活力,定位于18-30岁女性的轻奢品牌。那么这个账号的文字,也应该能读出上述关键词的感觉才对。


如果你能在文章中经常读到?#21543;?#21326;?#34180;案?#36149;?#34180;白?#37325;”?#21364;?#27719;,那不是轻奢的感觉,所?#36828;?#20301;就是错的,阅读量再高,也不是一个好的公众号;

或者如果这个号整天发一些什么“只要998?#20445;?#37027;对这个品牌来说就做low了,所?#36816;得?#23450;位还是不对,依然没有做好。

再或者,假如现在Kate Spade的高层说,一定要每篇阅读转发达到多少多少,那好吧,发赠品催化。拿一堆卡包做活动,转发截图发公众号有?#20445;?#21457;发发……
这样确实会让数据变得好看,然而不过是招来一群被奖品诱惑却不关注品牌本身的僵尸粉,没活动就取关了。

而更可怕的是,这样的活动做多了,会让?#21496;?#24471;这个品?#21697;浅heap!
以后大家谁说自己买了个Kate Spade的包包,也许她的闺蜜就会说,这个牌子不就是便宜到东西随便送的那家吗??呵呵。
这就是仅关注数据会对branding产生的负面影响!希望各位新媒体从业者一定要注意!

2 评价企业号质量第二个标准的是文字质量和?#35745;?#36136;量。依然不是数据,哈哈~~

这其实是考察新媒体从业者的基本功。
文字不应该有错别字,或者错的logo,涉及到品牌名?#30130;?#22823;小写不能有错,?#28909;?#26159;adidas不是Adidas。还有叫什么cafe的?#21534;?#19978;面有撇的一定要有,写的时候一定要跟官网核对一致(写到这里又犯强迫症检查了下Kate Spade拼对了没有...)
?#35745;?#28165;晰?#28909;?#20309;?与文章内容是否匹配?是否原创?画风与品牌气质是否一致?有些文章盗图连水印都不知道去也是醉了。。。
有H5,那这个H5画面如何,音乐选的啥,听起来low不low?都很重要。

一方面,上面这些细节处理不好,被品牌抓到,肯定会强烈要求撤下这篇文章;
另一方面,每一个微?#29260;?#21488;都是一个公司的窗口、脸面,细节那么粗糙,会影响公司的形象;
当然不考虑长远发展的公司是?#25442;?#37325;视这些的,呵呵。

3 最后,才是数据。
一定要客观看待,一个号做到多少才算合格?一定要放到行?#30340;?#21435;说。有些面向的用户群基数就很大,有些就很小众。没办法用一个统一的数据去评价。

?#28909;?#26377;些号?#20999;?#32473;在中国工作的expats的,那我觉得阅读量有200就很高了,毕竟这些人连微信都不一定有,所以这时你可?#36234;?#35758;公司关注下别的新媒体平台的表现;

目前我觉得最科学的方法,是和竞争对手比,争取在行?#30340;?#36798;到较好水平。
当然竞争对手有没?#26032;?#20551;粉丝你就不清楚了,预算充足的话可以去agency那里买数据,平时把竞争对手阅读量高的文章都剪到excel或ppt里,然后在?#21592;?#20889;分析,你觉得它之所以高的原因,哪些可?#36234;?#37492;,哪些你们情况不同。这对运营者自身也是一种学习锻炼。
还有一个?#27973;?#20851;键但经常被忽略的数据,就是互动率。这代表了这个账号的潜力,是越做越活,还是走向衰落。对于开通评论功能的账号,要经常算下评论数/阅读量,这最能代表你的用户对你产品到底挺不挺。

所以,综上所述,衡量一个公众号的质量,或衡量一个运营者是否成功,都不是光看数据的。
但只要你一、二做到位,数据是会稳定增长的,真的不用?#20445;?#19981;要追求短期的暴增!
增长慢不用怕,死守公司的branding,一定会有真正认同品牌理念的高质量用户来关注,他们才是你真正应该服务的对象。

以上是我的一些看法。

最近又答了这个题目,欢迎学习交流~
如锻炼成一个好的新媒体运营的文案? - 知乎用户的回答
648108 条评论
分享
收藏收起

the answer has been cleared

best wishes to u
1144 条评论
分享
收藏

很少在知乎上回答问题,之所以回答这个是因为刚毕业的时候我也在做新媒体运营,而且颇有收获。我不说自己?#27973;?#19987;业,但是还是想和题主以及关注这个问题的朋友分享一下我的相关工作经验。

本人在一三流大学毕业,学的新闻学,毕业在一不知名?#21448;?#31038;当实习编辑,没有找着合适工作,正式工作就是某文化娱乐公司的新媒体运用专员,一年之后,我在这家公司转岗为宣传策划,现在还是在这家公司,做品类运营主管。说实话,新媒体运营编辑这个职业的title听上去确实不让?#21496;?#24471;很?#26696;摺?#22823;、上?#20445;?#21644;理想中的职业相距甚远,就如题主说的似乎根本看不到出路在哪里,甚至还有一些人也不是很看得起这个职业,觉得微博微信只不过就是发发段子,发发稿子,?#27973;?#31616;单,丝毫没有?#38469;?#21547;量的工作,在做这样的工作的多数人也觉得没有目标,不知道该积累些什么,不知道以后能干什么。我想这可能是很多从事该行业的人的疑惑。

首先,我想就新媒体运营这个岗位说一说我的感受。
新媒体运营编辑,表面上看上去,操作起来很简单,对于微博来说,无非就是编辑一段140字以内的文字,发发资讯段子,转发互动,做做活动,只要能吸引用户关注,转发互动就可以了。对于微信来说,无非就是完成发布优秀的软文,提升阅读量和流量。如果公司和员工个人的要求和目标不明确,那么,这份工作也就这样了。其实,对于公司来说,微博微信可?#36816;?#19981;仅仅是一个传播互动平台,而是一个有价值的营销平台,微博是将陌生人转化为熟人的营销工具,微信是通过熟人转换给陌生人的营销工具,无论是趣味图文广告还是软文广告都能够为公司的产品及品牌营销大大节约成本。但,微博微信的营销最忌讳的就是?#27973;?#30452;白的推送广告,所以,一个真正有能力的新媒体运营编辑,能力要求是蛮高的,首先,你不仅要?#27973;?#29087;悉社交网络,你还?#26522;?#20844;司产品,懂用户,懂市场,懂营销,懂文案,懂品牌,并且对互联网热点有着?#27973;?#25935;锐的洞察力,时刻保持创新精神,拥有这些综合素质,一个人才能真正将微博微信做透彻了!而且?#19981;岱浅?#22320;有成就感!做到这个地步,你就已经不可能仅仅只是一个新媒体运营编辑了。你可能会胜任公司的很多岗位,?#28909;?#35828;文案策划、品牌、运营等岗位都可以尝试去做了。

所以,我认为,无论从事任何行业,重要的不是别人对这个职业的看法,而是自己对自己的定位。如果你真的守在别人对这个职业规划的一个圈子里,那么就有可能变成一只井?#23383;?#34521;。如果你渴望更多,想要得到更多,你一定要学会找方法飞去另一片广阔的天地。

当我从事这个行业的时候,我就在想,要么我就去专业的新媒体运营公司,把微博微信营销研?#23458;?#24443;了,要么就升职做别的,这样的工作我最多干一年。最后如我所愿,一年还差一点的时候我就开始?#25856;中?#20256;策划的工作了。
226 条评论
分享
收藏收起

在我身边,做新媒体运营有月入过万的的经理、甚至依靠新媒体发家的老板;也有月薪不到3k,每天做着CV工程师的工作(Ctrl+C,Ctrl+V)。

为什么同样是新媒体的工作,命运却截然不同呢?

我不能保证你薪资马上月薪过万,但能让你明?#33258;?#34218;过万的新媒体运营应该拥有什么样的思维和眼界。



=========月薪3k的新媒体编辑在干什么===========


月薪3k的日常

1、关注了一两百个公众号想分析对手怎么运营,然而并没有打开阅读,一屏幕下来公众号头像上都有小红点。

2、每天早上打开?#21387;貳?#26032;榜,搜索热点,然后Ctrl+C,Ctrl+V,开?#35745;创?#25991;章。

3、打开排版工具,把二次原创的文章进行排版,总体视觉效果就要眼花?#26376;搖?

4、发给老板预览,等半个小时甚至几个小时后,按照老板的要求和喜好再重复几个来回进行修改,来来回回修改了好几版终于可以推送了。

5、第二天查看阅读量,浩?#39057;?#33633;的几万粉丝只有几百阅读量。

6、老板怒了,要你写出10w+的文章,于是你乖乖地打开TB买阅读量....

如果你是以上的工作状态,建议现在打开?#22987;?#20889;封辞职信发给老板。


=========月薪1w的新媒体运营在干什么==========


我认识一位文具行业的新媒体经理,自己的公众号内容服务于文具领域,内容垂直,只写关于文具行业经销商的干货,很快吸引了四五千个文具人的关注。

后来又开始搭建行业社群,周一到周五?#23458;?#32676;员轮流分享干货,很快地社群有一个裂变到五个,再到现在十几个,已有6k+人。

我自己私下?#20302;?#24110;他算了?#25910;耍?#25353;1%的转化率,每个月流水能10w+。那他现在月薪多少呢?不好意思,他已经自己开公司做老板了。


喏,敲黑板!同样是新媒体运营的工作,为什么差距这么远,一个关键点,就是对用户的深度理解,在对的渠道?#19994;?#23545;的用户。


如何理解对自己的用户?

1、做竞品分析,了解竞品的模式,粉?#30475;?#21738;里来,为?#20301;?#20851;注他们。

pic2.zhimg.com/6f39ee40" data-rawwidth="800" data-rawheight="440" class="content_image" width="800" data-original="pic2.zhimg.com/6f39ee40">我自己经常使用的分析模型

我自己经常使用的分析模型


2、对自己的用户分析,这包括如何去写出适合自己用户的文案,找出他们经常逗留的渠道,?#19994;?#20182;们关心的内容,进行数据分析,再不?#31995;?#25972;文案、渠道、内容。


月薪3k的新媒体小编在满大街贴小广告,希望目标群体碰巧看到;月薪1w的新媒体运营会调查这座城市目标群体人流量最多的地方,贴一张最大的海报。


3、研究所需投入渠道的玩法。当我们知道我们用户所经常逗留的渠道之后,就有必要对该渠道的玩法规则进行钻研,让我们的内容得以最大化曝光。


?#28909;?#21516;样一个话题活动,在不同的渠道会有不同的玩法,所带来的效果?#19981;?#25130;然不同。我们在微博进行话题测试时,会发现在粉丝数量不多的情况下,如不进行?#26007;?#25512;广,难?#28304;?#26469;理想的数据。


而我们在美拍进行测试时,却发现我们发起的话题活动在没有运营的情况下,却有数十人自觉参与了,于是我们迅速跟进抢占话题主持人,并与参与者进行互动,带来300+话题参与量。美拍对于我们来说是个陌生的新平台,但我们只是花费很少的时间去运营,却能带来不错的品牌曝光度。


新媒体运营是一项科学的营销工作,合理运用,可?#28304;?#26469;不错的收益。但由于门槛过?#20572;?#23548;致这个行业新媒体编辑都处于被?#29616;?#20302;估的状态,经理?#25442;?#26032;媒体,老板也?#25442;?#26032;媒体,只能冲着老板的喜好写文章哄他们开心。


大家也别妄想通过?#20999;?#24494;营销培训就让自己的运营水平突飞猛进,所有高阶的新媒体运营,都是建立在深度理解用户的基础上,一点一滴分析、积累出来的。


=========?#39038;的?#20040;多大实话,新媒体的出路究竟在哪==========


新媒体运营的前景如何,既要看行业看公司这些外部因素,也要看你个人想当一名小编还是运营了。


1、新媒体的出路绝对不是单纯依靠高质内容就能走向人生巅峰的。从微博到微信再到今天多个平台分发,已经不再是单?#38752;?#28909;点、内容运营为王。


?#28909;?#19977;节课公众号曾推送了一遍题为《BAT之痛:李彦宏的焦虑与百度的困局》的文章。在知乎、36Kr、今日头条等平台进行分发,然而他们却收到不同的用户评论:

这是知乎的:


这是36Kr的:



这是今日头条的:


在这里,我们不讨论产品间的调性,我只想说同样的高质量内容,在不同渠道将会有不同的表现。


2、我们需要对不同的内容、在不同渠道进行测试,通过测试而来的数据再决定是否在这个平台继续投放或停止。


在10年以前,最早做网络营销做seo的那批人,同样的软文会批量在各个博客、社区、论坛复制黏贴,?#20113;?#25552;高网站的权重,但?#19978;?#30340;是这种毫无目的黏贴,饿死一大票人,但也成就了一批会数据分析的人。在今天,多平台的同步分发不是新媒体运营高明的策略。


3、新媒体,可能是在互联网时代里最有趣的职业。时代在变、新媒体的打法也在变。新媒体作为面向用户的第一战场,能第一时间掌握用户的口味。在战场上,新媒体犹如哨兵一般侦查着战场,根据敌情再针对?#36234;?#34892;打击。新媒体的重要性可见一斑,不然为什么连传统企业也在拼命招新媒体运营呢?


从微博的段子手、线上分享、到社群、到网红、再到视频直播,新媒体的玩法层出不穷,不同时期用户的需求都不一样,这也需要新媒体紧贴这用户,不断了解他们的需求点在哪里。我甚至一度害怕自己一旦歇息一个月就跟不上新媒体的节奏。


很多人都?#30340;?#23481;为王,这点我不否认,但如果在新媒体内容为王的基础上,能根据用户的需求数据做出运营策略上的调整,那也无需在担心前景的问题。因为在这时,你做的是营销工作,为公司创造着价值,你也已从运营?#24039;?#19978;升到决策?#24039;?#25105;也相信,新媒体工作对人的要求?#19981;?#36234;来越高,进入门槛也将会越来越高。


拓展阅读:

我是如何转行到互联网的

工作两三年后,你悟出什么职场道理? - Solo小羊的回答 - 知乎

你的每日私人成长暗器是什么? - soloy 的回答

为什么我的答案永远是收藏比点赞多???

49793 条评论
分享
收藏收起

“渠道会死,内容?#25442;?#27515;。”

相对传媒,新媒体是对信息的传播方式、互动方式等发生了?#35851;洌?#20294;是本质上的内容体系?#25442;?#21464;。
比起传媒,新媒体的特点就是随时随地便捷的免费互动,?#25442;?#30340;及时性和社群化。

长远看,现在所吹捧的社交媒体不是媒体长远发展的方向,社交软件及应用是为了满足人的社交属性,原理社交属性,社交软件及应用?#19981;?#36828;离互联网。


最终有一天,人们会痛恨?#20999;?#21033;用人际关系赚取隐性的报酬。
你想一下,你每天发个微博总会有人?#30340;?#26159;广告狗,你的选择只有两个。第一,离开微博;第二,?#27807;?#25104;为一个广告狗,看?#29260;?#20182;一大批用户慢慢远离所谓的社交媒体。

互联网的社交应该是?#31579;?#20928;净的社交,不应该带着铜臭。

没有了基础用户和受众,你企业微博发的再好,互动方式多先进,你偶尔发个个人微博,可能?#25442;?#36973;到鄙视。
126 条评论
分享
收藏

谢邀。

纸媒已死”这句口号,从去年喊到了今年。所有的传统媒体都开始着手重视新媒体部门的建设。某著名报社今年的广告份额下降了60%,已经算是坚挺的了,其他的小纸媒就更不好说了。在这个时候,转战新媒体,是很多文科生,想做记者,想做广告,想做作?#19994;?#31561;的有理想的同学?#27973;?#22909;的一种选择,这是一片即将很快成为红海的蓝海。不要看微信公众号已经那么多了,但是良莠不齐,高质量高产出的账号还是有限,在这个时候如果身怀绝技,是很容易脱颖而出的。

为什么那么多微信公众号要抄袭,因为产出不了内容啊。如果老老实实说是转载的,人家觉得你个二道贩子太没有?#32856;?#20102;,很难涨粉的。所以题主,如果你的工作只是选择优质内容复制黏贴,那还真的没有什么前途。但是,然而,对于0基础的小白,这是进入行业,了解行业,培养网感,揣摩大众心理的?#27973;?#22909;的过渡职位,如果是刚毕业的大学生,?#25442;?#32534;程?#25442;峒际酰?#24819;慢慢转岗,这个切入点门槛?#31995;停?#20877;适合不过了。

沉淀下来的,不是?#20999;?#34987;疯狂转发的微博,不是你得到大量粉丝的公众号,不是你炒作出来的一个个爆点。尽管能做到这些,已经很难很难,算是个合格的新媒体运营了。但是更重要的是沉淀下来对市场脉络的感知,对大众心理的理解和渗?#31119;?#23545;尔虞我诈的商业市场背后一系列企划的洞悉,对自我情商和文笔的提高,对结识的业界前辈的虚心请教和合作。当一个平台没落了,你是不是能有足够的运营能力迅速在另一个平台崛起。

对于学广告的人来说,传播就是生命。新媒体运营的本质依然是传播,只是寄生在了不同的载体下,为什么要对它抱有悲观的看法呢。你能做到四两拨千斤么,你能拍案叫绝么,你能把理念深深地植入观众的大脑么,这是一个?#27973;?#20027;观的指标,你的领导没有办法这样要求你,给你定KPI,但是你自己要有?#20303;?#24066;场的工作,就是做“人”的工作。

寄生于一个平台的产物,多少?#20999;?#26080;?#21320;?#35753;人没有安全感的,所以靠?#38469;?#21644;资源吃饭的工作才会让长辈们格外向往和认可。那么,在你做新媒体运营的时候,你完全可以要求自己慢慢地做转岗的准备。你会自己PS一系列恶搞?#35745;?#21527;?你会剪辑视频吗?你会借用各种工具独立做出一个demo吗?你知道每家网站的广告刊例价是多少吗,哪家流量高,性价比好,什么样的东西适合放在什么样的渠道吗?你知道每个自媒体人的性格和水平如何吗?你和他们有交情吗?简单来说如果给你一百万的预算,你知道怎么花吗?

如果这些问题你的答案都是yes,那么你的出路可以是媒介,BD,策划,数据分析,网站运营,甚至懂点编程,比较懂用户,对新事物抱有好奇心的话还可以转产品。这些都靠你在做新媒体运营的时候一点点积累,一点点锤炼,厚积薄发,聚沙成塔。

祝好。

新书《全栈市场人》已上市,

京东购买地址:全栈市场人 互联网市场营销入门通用宝典

当当购买地址:全栈市场人 互联网市场营销入门通用宝典

欢迎购买,反馈意见,感恩(?#29275;?3 ̄)づ

24922 条评论
分享
收藏收起

不知道新媒体的出路在哪?看见25w年薪市场总监的位置在对你招手了吗?

但不是泼你冷水哈~哥们,我想你肯定知道市场总监一年拿25w,可不仅仅是每天刷刷微博、看看演唱会翘翘脚的。

出路给你了,但请你扪心自问下市场总监必会的技能你都会吗?


1.正确的营销思维——有效流量

通常情况下,我们是这样干活的……用战术上的勤奋掩盖战略上的?#28860;瑁?/span>

正确的方向做正确的事才能事半功倍,在错误的方向付出再多努力?#25442;?#24466;劳无功。

同样道理,所有的营销工作都需要明确一个目标,获取营销流量,要获得有效流量。有效流量指的是可以转化成?#26007;?#29992;户的流量,会?#20013;?#20351;用你的产品并把你分享给其他用户的流量。


2.如何建立正确的营销思维


3.用户调查

举一个产品上线前应该如何做用户调查的例子:

(1)首先对潜在目标用户进行分类

(2)设计调查话术

(3)开始调查

(4)记录结果

(5)结果

最后我们得到这样的一个结果


4.内容制作

举一个0用户时应该如何做内容的例子:

把内容做成一根针,直戳用户痛点。

针对一类人群+核心需求+不同形式来做内容

(1)?#19994;?#20135;品的核心卖点和核心人群

这里要用我们前面的用户调查里面的数据来做支持

(2)制作多版本内容

为什么要制作多版本内容呢?因为你并不确定你做的这个内容?#19968;岣行?#36259;。举个例子,虽然同样是女明星的内容,但你把内容做成了以范冰冰为主题的,但是我?#19981;?#30340;是杨幂,所以调和不同人的需求。


5.推广渠道

用上面提到的不同版本的内容在不同的渠道内投放,那么你就能得到给你带来最大流量的渠道!适合于产品的萌芽期!


6.数据反馈

通过数据的反馈,我们就能看出我们的商?#30340;?#24335;是不是能实现,换句话说就是我们能不能赚到钱。在这个阶段,我们的目标是跑通业务流程。

(1)可监测数据

(2)可评估数据

最终,我们的工作的效果是以数据作为评估依据的,用数字说话!


7.数据调优

最后,根据我们在数据反馈阶段得到的数据对自己的产品进行调优。


这是一个营销总监必须要会的内容,如果你对于上面任何一项没法清晰的回答的话,我建议你去看看踏浪100 @张君的例子。

放上张君的网站踏浪100:

专注学习互联网营销知识

145 条评论
分享
收藏收起

讲两个问题


第1个问题:新媒体营销最终拼的是不是文笔

具体说到写一篇文案,已经是最最最最后一层执行的工作了。或者这么想,为什么有的人写的东西人家爱看,有的人写的文章人家不爱看,是在拼辞藻丰富么,是因为你用了很多成语么?


拼的是整套营销思维和具体的营销套路。你提到的文笔,本质上还是一个整套的营销工作,只不过在你的角度,看到是冰山一角,你坐地铁看到一个广告文案觉得好,说到你?#30446;?#21435;了,你就觉得拼的是文笔,大错特错!


我再跟你说一遍正确营销的做?#36335;?#27861;:1.用户调查。2.内容制作。3.渠道选择。4.数据回收。5.优化调整。所以你在地铁里面看到的很好的广告文案,是建立在:已经做了用户调查,发展大部分目标用户是上班族,出行方式坐地铁,内容人家已经做了30多个版本,经过用户反馈,你看到的这个版本用户最?#19981;叮?#20154;家已经在10几个地方投放了广告,地铁广告的转化?#39318;?#22909;,大量的数据验证地铁媒体配上你看到的这个文案转化率高,人家已经做了N个回合数据测试和验证才让你看到这个你觉得说到?#30446;?#21435;的广告。然后你现在还是认为是在拼文?#20107;穡?a href="https://link.zhihu.com/?target=http%3A/www.talang100.com/%3Finvite%3D54230002%26utm_source%3Dzhihu%26utm_campaign%3D160514zhihuZ01" class=" wrap external" target="_blank">专注学习互联网营销知识踏浪100所有的课程都是围绕着这个做?#36335;?#27861;来讲的


第2个问题:新媒体营销未来发展的具体方向和前景在哪里

为什么我?#27973;?#24378;调做新媒体营销?#27973;?#26377;前途。

1.新媒体营销的职业技能,时间越长越值钱

我反复强调,一定要做一个不容易被代替的职业。很多人在公司里做的都是螺丝钉,每天都在做重复乏味的工作,你在公司里面也没有什么话语权,?#27973;?#31616;单,你对公司来说?#27605;?#30340;价值?#20572;?#38543;时可以把你这个“螺丝钉”换掉。

营销工作是人的工作,机器很难代替,因为营销工作不是一个标准品,每一个具体的业务对应的人群,应该展现出来的气质,企业的文案,对外宣传的调性都不一样,可?#36816;登?#21464;万化,这就需要人的经验、营销方法去测试,去?#19994;?#24403;前企业适合的营销方法,这个机器代替不了。


2.新媒体职位职位空缺大

好的营销人员不是稀缺,是?#27973;7浅?#30340;稀缺,未来会更稀?#34180;?#22312;传统行业,面临的问题是,要转型互联网,转型,怕转死,不转型,就是?#20154;潰?#22312;互联网行业,越来越多的创业者渗透到各个领域,做金融的,教育的,O2O的,哪个企业都必须面对宣传问题,或者?#30340;?#19968;睁开眼睛,看到的信息已经很多都是营销内容了,但是好的营销人员的经验?#25442;?#36895;成,所以做新媒体营销的职位需求?#27973;?#22823;。


3.新媒体行业的发展前景

各个行业的发展前景无外乎3种:A.?#38469;?#22823;牛。B.管理层。C.自己创业

A.?#38469;?#22823;牛,不要以为?#38469;?#25351;的是做编程,这里指的是某一个职位做的?#27973;?#32437;深,?#28909;?#20320;写文案,你就一直研究文案,?#28909;?#20570;BD(商务拓展),那你就积累很多人脉。这个要求的是你热爱这个岗位,不是硬逼着自己一直做下去,而是自己就愿意干这事儿,而且你还干的好,那你做纵深发展还蛮适合的。

B.管理层,需要你横向拓展技能,为什么是你管理各种人,前提是你什么都懂,所以你才能管别人,这个逻辑超简单,需要你拓展自己的知识领域,就拿营销举栗子,你除了会写文案,你还会投放SEM,你除了会投放SEM,你还懂点SEO搜索引擎优化

C.自己创业,你是一个奔生活的人。当你的经验、金钱、人脉积累到一定程度,你想干点自己的事情,也想挣更多钱,很简单,你自己创业了。

14319 条评论
分享
收藏收起

抱?#31119;?#27922;家又要说个大实话了,玻璃心慎点。

本帖主要内容在16年就有了,刚好看到有人?#26102;?#20570;个整理,希望能给大家带来一些启发。

啥是新媒体运营?


所谓新媒体运营,即利用微信、微博、贴吧等新兴媒体平台进行品牌推广、产品营销的运营方式。

所谓“新媒体”是一个相对概念,最早的时候门户网站相对纸媒广电就算新媒体,进入移动互联网时代,“两微一端”开始独领风骚,但日后必定还会有更新的“媒体?#20445;?#31649;他呢,你知道洒家意思就好。

?#24039;?#19968;点,新媒体运营可涵盖全网任一可发布信息平台上的所有?#26696;?#20316;”活动,包括但不限于内容策划编辑发布,推广引流,促活转化等。

新媒体运营本身概念可以很大,内涵也很丰富,但具体到一个岗位的时候就千人千面了,绝大部分新媒体运营岗都只是做新媒体运营的一部分工作。绝大部分新媒体运营人员臭屁一辈子也可能?#25442;?#20250;把本岗位所有动作玩个便。


新媒体运营是个很好的职业


新媒体运营是个近几年才出现的新职业,这一岗位的出现大抵可以追溯到2009年微博上线,微博的兴起使得一大波小编从网上冒了出来,他们可?#36816;?#20316;是最早的一批新媒体从业人员。

新媒体运营人员有个很大的特点就是五花八门的专业背景都有,既有学广播电视新闻的,也有?#24418;南?#21746;学系的,还有会计工商管理市场营销,凡是能在键盘上敲点文章对互联网想入非非又不想干老本行的新媒体运营是最好的选择。在所有的互联网相关岗位中,新媒体运营的门槛最?#20572;?#26159;外行进入互联网行业的最佳跳板。

互联网有多重要?如果说之?#26696;?#32771;是普通人鲤鱼跃龙门升阶的最重要途径,那么现在洒家要告诉你,上一个?#20040;?#23398;并没太大球用,但互联网确实可以让鸡犬升天。

有奶便是娘,最最重要的是,新媒体运营的薪水弹性很高,应届毕业生1~2年工作经验稍稍有些特长工资都能上1W+,这对很多行业来讲简?#26412;?#26080;法想象。



洒家虽然搞得是网络营销,但平时蛮?#19981;?#36319;做新媒体的朋友打交道。他们以90后为主,普遍都是思维活跃,充满创造力,大部分都有不错的学历,而且情商高,人聪明好相处,不给人添堵。跟一般的“微商”从业人员相比,简?#22791;?#20010;都?#20999;?#37329;童和花仙子。

作为一个有着不错待遇的跳板,新媒体从业人员可谓可进可退,这是一个十分前途大好的职业。 新媒体运营也可能毁你一辈子 不专不精是很多人的通病,会文案能搞?#35745;?#25026;点策划的又常常?#28059;舶停?#28151;来混去很可能30老几了还是个小编,或者是运营经理。在俺看来就算当个运营总监也是一种悲哀。

新媒体运营这个岗位入行几个月就能里外摸个大概,但是基本上会被框在某个板块?#35013;?#28040;耗不得长进。例如公众号运营,天天就咔咔找素?#35851;?#25991;章排版推?#20572;?#20598;尔策划搞搞活动涨涨粉,就?#21069;?#28436;一?#24597;?#19997;钉做重复的工作,光排版就可能每天耗掉你一两个小时,想想就可怕。

都说了这一行业门槛极?#20572;?#24847;味着每年都有一大波不知道干啥好的人涌入这一行当,虽然目前行业待遇整体过得去,但不久的将来肯定会面临平均水平的一个滑坡。

如果你?#23478;?#19981;精还有得过且过的心态,新媒体运营这个行业呆久?#21496;?#26159;慢性自?#34180;?/span>


新媒体运营的出路



一说到出路,99%的人都在教你怎么做好新媒体运营,阅读如何上10w+,如何策划一场受欢迎的活动,从专员做到经理再做到总监。

另外一个方向的出路就是拓展职业技能点,积累关系转公关,会码字的可以转文案,顺手转内容运营,用户运营等其他运营岗,产品经理也是不错的选项。

But,洒家一直认为衡量一个工作好不好的最佳也是最高尺度就是能不能用来尽快实现财务自由。 北上广深目前还凑合的财务自由额度是5000W,这么一划拉,新媒体运营肯定没戏,甚至运营总监都没戏。


那新媒体运营的终极出路在哪?


5个字,新媒体营销。

搞流量,用户维护这两个技能点基本上只要是新媒体从业人员都能够具备,再深入想一下,为啥不把转化成交也拿过来用自己的产品和服务落地变现呢?

做一个螺丝钉永远只能是权宜之计,如果你笃定自己有本事,为啥不借助互联网的特?#24335;?#33258;己创造的价值(现金,粉丝)全部收割己有呢?这就是为?#24230;?#23478;经常调侃各色XX总监的原因,你丫这么能咋不自己干呢?

新媒体运营这个岗位最让人振奋的一点应该是它作为一个起?#21830;?#26495;的?#24039;?#20960;乎没有哪个职?#30340;?#35753;你这样低门槛的去熟悉互联网,如此便捷的去获取行业技能。

互联网时代尤其是进入移动互联网时代,仅仅通过手机这一终?#21496;?#33021;调动大批资源。线下产业体系完备,贴牌代工不算难事,物流也便宜到不可?#23478;?#30340;地步;线上即时通讯,搜索引擎,电商平台,在线支付?#28982;?#30784;设施空前完?#30130;?#20010;体可以以极大?#27573;?#24314;立商业联系达成交易,这使得小微电商应运而生,同时这批线上个体户具备比线下个体户强上千倍万倍的收益爆发力。

1个人1杆枪100w/月并不是传奇

也许歪嘴的傻子天天给你念叨互联网时代,分工进一步细化,咱们要采取U盘策略,随时拔插。我呸~殊不知分工进一步细化同时意味着任何一个节点空前容易通过聚集各个板块资源成为商业?#34892;?#33410;点,去?#34892;?#21270;绝不是没有?#34892;模?#32780;是人人都能成为?#34892;模?#27604;成为U盘更重要的是有具备成为主机能力,给别人插,咱统筹组局搞项目。U盘们今天帮张三刷单,明天给李四刷好评,后天给王麻?#26377;?#20010;文案,这特么是比螺丝钉还惨的流?#26031;貳?/span>

基本功扎实的,每一天都能看到各色各样的机会点,稍稍长点本事,兜里有几万块都有极大概率闯出连你自己都不敢相信的广阔天地。功底深厚一点,那基本上互联网看过去满眼都是钱,如果互联网都不能让你发?#30130;强?#20197;笃定你这辈子就是穷鬼的命了。

5311 条评论
分享
收藏收起

新媒体运营要想有出路,?#25442;?#20889;文案是不够的,这个岗位需要掌握一套完整的互联网营销思维和实操方法,当你能?#20013;?/span>为企业带来转化时,还怕没有出路吗?


------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------


为了?#20040;?#23478;更好地理解我的观点,我制作了下面这个小漫画:


漫画完,?#19981;?#30340;别忘了给本文点个赞啊~

漫画里的大?#31119;?#20316;为一名新媒体运营人员,因为掌握了系统的互联网营销思维,成功逆袭,从一个听老板?#23500;又?#30475;表面数据的新媒体运营小白成功转型,获得了升职?#26377;健?


现在很多公司把营销和产品分开,只看类似阅读数和转发数这一个层级的KPI,造成了营销部门刷数据,或者专门制作大众化的内容,造成表面数据很好看,但是实际对公司并没有什么卵用,阅读数100万,转化为0的现象也就不难理解了。


想要做有前途的新媒体运营人才,要首?#35753;?#30830;营销思维的核心:有效流量!我们要做的是给企业带来能?#36824;?#20080;、?#20013;?#20351;用、分享产品的用户,这样的流量才能给企业才来实际的利润。


我们可?#28304;?#20225;业老板的角度想一想,老板设置新媒体运营的职位,一定是想给企业带来更多收入的,所以这个岗位需要的不是?#25442;?#21046;作内容,刷阅读数和转发数的人,而是懂得如何获取有效流量,让微信、微博等新媒体真正可以为企业带了实?#39318;?#21270;的人才。如果你能为企业带来稳定的收入,还怕没有出路吗?


相关课程分享,新媒体运营人员学习专业的营销实操知识,学了马上就能用上:

?#31350;?#31243;】营销思维的核心:有效流量

?#31350;?#31243;】正确的营销思维必经的5个?#26041;?i class="icon-external">


不合格的新媒体运营人员经常犯的4个错误,

如果你中招了,那么耐心往下看,?#19968;?#21578;诉你下一步怎么做~

1.一味追求大创意:没有看到一个成功案例背后的营销逻辑,只看到最终的内容,无脑的生搬硬套。

2.自嗨的制作营销内容:不做用户调查,脑补用户需求,一直努力的做“我认为用户需要这个?#20445;?#25105;认为用户?#19981;?#36825;个?#20445;?#20570;出来的内容自?#21512;不?#20294;是用户无?#23567;?


3.没有一套系统的营销工作做?#36335;?#27861;:不懂营销是一个系统的工作流程,包括用户调查,内容制作,投放渠道,数据反馈,调整优化五个?#26041;凇?


4.根本不做有效的数据分析工作:有效的数据分析不是表面的转发数、阅读数这种数据,而是你要知道一次推广为你的网站带来了多少次点击,注册会员有多少,用户在网站上停留的多久,哪些页面跳出率高需要优化等等。


--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

☆☆☆ 对应漫画中大锤的推广过程,我们来看新媒体运营人员应该如何提升 ☆☆☆


新媒体运营想逆袭,需要掌握系统的互联网营销思维及行动方法,


系统的互联网营销过程包括:用户调查-内容制作-投放渠道-数据反馈-调整优化


下面我用一个案例介绍这5个步骤具体怎么做。

▲举个栗子:


以2014年伟大的安妮的一次微博推广为例,告诉大家在新媒体运营中如何运用这个5个营销?#26041;?#33719;得有效流量。


第一步:用户调查,同时设定了明确的目标。

  • 设定目标:这次推广的目标不是转发数字,转发数字没有意义,对产品实际有利的数字才有意义,伟大的安妮把这次推广的核心KPI设为快看漫画的下载量。
  • 用户调查:了解用户年龄段,收入情况等;通过统计伟大的安妮历史微博发现,情感类的漫画比较受欢迎。通过内容反馈了解到了用户需求,指导内容制作。
  • 具体怎么做?#30475;?/span>→?#31350;?#31243;】产品的不同阶段,用户调查应该如何做?

第二步:内容制作

在充分了解用户的情况下,撬动用户需求,把用户?#34892;?#36259;的话说出来,引起共鸣。内容不需要一天发几个,安妮花几天的时间精心制作了一个足够优秀的内容,内容不用多,一个就好。

具体怎么做?#30475;?/span>→?#31350;?#31243;】99%的人都错误的看待内容制作


第三步?#21644;?#25918;渠道

伟大的安妮除了自己也是拥有上百万粉丝的微博大号之外,微博还聚集了大量年轻人群,他们很?#19981;?#36716;发内容,并且漫画在移动端很方便看。所以伟大的安妮选择微博这个渠道进行宣传。


具体怎么做?#30475;?/span>→?#31350;?#31243;】99%的人都错误看待了推广渠道


第四步:数据反馈

虽然做过用户调查,但是谁也不能保证制作出来的内容发布在微博上就一定能带来理想的效果。所以到了第4步数据反馈,我们就需要知道我们到底花了多少钱,达到了APP下载。?#28909;?#33457;了1000块钱,获得了800次下载,平均?#30475;?#19979;载成本0.8元,如果APP平均下载成本是20块钱,那么安妮的这次推广就很划算了,也就是说这次内容和渠道的测试成功了。

具体怎么做?#30475;?/span>→?#31350;?#31243;】90%的中国公司,都不懂什么是数据分析


第五步:调整优化

安妮最初的测试成功后,下一步就可以调整优化——进一步扩大宣传。当时众多微博大号集中转发了安妮的这条微博,为APP带了了30万次下载。

如果最初的测试失败,那就需要从用户调查开始,重新制作内容、选择渠道,直到测试成功。


具体怎么做?#30475;?/span>→?#31350;?#31243;】产品发展,最需要关注的7个优化点


-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

现在你知道新媒体运营的出路在哪里了吧!再重复一遍我的观点:

能力全面的新媒体运营人员才有前途!!!

?#31350;?#31243;?#24656;?#22330;进步的思维方式:挣着年薪25万的人,都具备哪些技能


现在你要做的是塌下心来,系统学习营销知识,并在工作中实践!

别纠结有没有出路了!自己的成长最重要!!!


你付出,为的是变成更好的自己。

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

附我的学习资料,适合文案转型新媒体运营的小白系统学习(资料不再多,而在精):


1.网易云课堂的网络营销板块,内容很全,建议选择?#26007;?#30340;优质课程系统学习。


2.学以致用的互联网知识-踏浪100我目前学习的网站,有互联网营销思维课程,也有实?#20160;?#20316;课程,适合小白系统学习。这套课程的所有理念,不在乎微博转发是1000次,还是2000次,在乎的是一条推广内容,可以给你的网站带来多少次真实访问。


以上的案例和营销思维都是在我近期学习的网络营销课程里面总结出来的,如果你也想在新媒体运营的职业上有进一步的发展,就需要付出比别人多的努力积累学习,相信1个月时间你就能看到自己的进步!


附我的学习?#22987;牵?#20849;勉~



我的学习?#22987;?/span>


这是?#19994;?#19968;次在知乎上回答问题,如果你觉得这篇文章对你有帮助,那就给个赞支持一下我吧 ~ (*^-^*)

31535 条评论
分享
收藏收起

——————本文禁?#35895;?#20309;平台任何形式的转载,以及任何微博和朋友圈分享——————

我的工作是文案策划,不是专职志愿者,不是医生。
有4A实习经历,目前在?#30340;趌ocal最大最能买买买的公司任职新媒体文案,刚刚提交离职申请。
文字功?#20934;?#36807;往所有答案,请需要MKT/PR的老板私信联系我。

2012年我进入行业实习,第一个微博是食品类的。这个团队还拿过艾菲。
那时候正是大家?#36861;?#25237;入微博井喷的好时候,新人得以有大量的锻炼。
对微博的最开始的理解,是完全跟着叶落?#36718;?#21644;金鹏远老师的思路来的。学管理的半科班出身,老板还没说啥,就自己把产品的国外所有案例搜出来过了一遍。4P4C?#20999;?#20010;大家都不稀得看的理论,被我好几次盯着这个产品掰碎了推倒重新来。
顾客是谁?年轻妈妈。
妈妈有多年轻?自己25-40岁,孩子4-18岁。
顾客有多少时间花在微博上?顾客集中在哪些地区?顾客会从哪些渠道购买甲方的产品?产品易得吗?顾客的购买能力集中在什么档次?这样的人会以什么样的思路来选择购买一种产品?买的过程中最重视的是什么?产品最大的卖点是什么?国内和国外的卖点一样吗?使用习惯一样吗?
在这个基础上,顾客看重产品的什么特性?#20811;?#33021;够在这个特性上说服她们?以什么样的思维路径和语言风格能够说服她们?最流行的话题有什么能够贴合正在做的产品?风靡全网的话题我们来做合?#20107;穡?br /> 当时大家都在一起研究。team里做这个的人不多,微博拟人化也改了很多次。那年头营养师顾中一还回复网友私信,?#24418;?#35748;真看中国?#29992;襠攀潮?#22612;。大姨吗的微博刚刚起步,立刻吸引了我的关注。
最开始的时候我写文案。我这人的阅读习惯和别人差别比较大,不爱看图爱看字。当年我manager给我下的死命令是必须在70字内完成微博,一度把我弄得?#27973;?#24819;撞墙。
这个team负责同品牌下的好几个产品,一个?#20004;?#20173;然是【必需品?#32771;?#21035;,一个那年夏天大红大?#29616;?#21518;半死不活(我都不知道产品线砍了没有),哪怕在大红大紫的时候微博运营水平也是惨不忍睹,放过了无数有机会红起来的微博转发。
至于?#19994;?#24180;做的那个,12年是6W粉,刚才我看了一眼……8W……最后一条是14年2月。lol。当年果壳不算太大,下厨房还是个蹒跚学步的小而美,有一个用到我们产品的?#20284;?#34987;大号发掘出来?#24067;?#20570;了1K转发,连我的室友都问我,这是不是你们的赶紧打广告啊!!!!我狂喜到飙泪跑去问上司,上司表示:“今天早上九点转过了这个小网站的,不用再转了。”#你说得很有道理我竟无言以对#
不过这个产品一直还在卖啦,半死不活的卖着。它半死不活多半是因为中国的消?#20005;?#24815;,不全是因为营销策略。
后来微博文案被扔给vendor去做了,我有密码,在底下回复回复评论,卖卖?#21462;?#24403;年维护?#38469;?#24182;不好,不像现在这么?#27604;伲?#22823;家也就愉快地买买粉丝。我作为一个小intern,每天花大量的时间翻译PPT,做做report,发发奖品。之后实习也就很愉快地结束了。
而该微博的风格也一直没变过,变得最多的就是在我和我manager三个女人讨论风格的那段时间。?#35753;?#21714;。

结束实习后我专门在做某大型学生组织中国区的微博。
特点:大量女?#28304;?#23398;生粉丝。文科为主。对自我认同有强烈的需求。希望看到外面的世界。
我自己做的一段时间里(2012-13),粉?#30475;?.4W还是1.6W做到了2.2W。自己做了不到半年吧。真粉率85%以上,是之前维护的人和我一个一个手动筛的。真实评论平均30+,真实转发60+左右。最高纪录是单条转发775,有一个大KOL自主转发。
这个微博对我来说,最感恩的就是我可以用我的语言风格去打动我了解的粉丝。我曾是他们中坚定的一员,我了解我所宣传和服务的东西。
其他对于这个微博的希望,有很多很多都没有达成,不细说了,毕竟曾经将它视为自己的宝贝,不想回顾自己的错误和怠慢。目前这个微博3.2W粉丝,真粉依然很高,界面比我做的时候漂亮很多,除了频?#23454;?#20102;一些外,仍然是有用心在运营。真好。
在结束这段经历后一段时间,《很高兴认识你》出版了。我看到七堇年在?#20828;?#19979;?#23613;?#30340;最后一段写:
那个?#24067;?#25105;突然想,如果说写作还有什么意义的话,那就是,作品就像一?#26723;疲?#29031;亮了那一束,你原本看不见的?#39029;尽?#23427;们都是活生生的人,都在活生生的生活中飞 舞,包括你我。如果不是因为一篇文,一本书,你可能?#25442;?#30693;道有怎么样的一群人,生活在怎么样的一个世界?#23567;? 而有时候,知道有另一些人和你过着一样的生活,经历着一样的?#37327;啵灰?#25110;和你过着完全不同的生活,经历着完全不同的?#37327;唷?#37117;?#21069;参俊?#37041;妙津说,“尽管人是这么的让人失望,但人还是这么的需要人。” 后来,那份工作的事儿,反正也找不到后门,就从前门走吧:硬着头皮面试,问什么大答什么,讲了半小时。神?#26500;?#24046;的,他们说我英文很好,?#21152;?#20102;。
就这样,我也打算去生活去了。
工作近一年半多,每天一粒帕罗西汀,?#38047;?#30151;渐渐好了。又开始觉得日子少了些什么,忍不住想想,如果当初就着性子不工作,是不是现在很清闲?#30475;?#33457;秋月,杏花下喝?#30130;恐苡问?#30028;??#21335;?#29616;在这样,忙得四脚朝天?
原来不光是选老?#29275;?#29983;活也是红?#20498;?#30333;?#20498;澹好?#23504;以求的,未必有想得那么好——有?#21496;?#30693;道了;从前看不起的不要的,未必有那么差——没?#21496;?#30693;道了。
生活像一只榨汁机。没时间写作,没时间思考,累得像条狗一样爬回家的时候,?#21442;?#30528;自己,生活不都是要么激情四射,要么春花秋月的。有多少人和我一样堵在上下班高峰,呼吸着?#36130;?#36830;梦都累得没法做了?要人人都去喂马劈柴,周?#38382;?#30028;,GDP谁来?#27605;住?
没低到?#26223;?#37324;的种子,开不出花来。
微博上有人发了一条,“你苦战通宵时,布里斯班的灯鱼已划过?#27721;?#19995;;你赶场招聘会时,蒙巴萨的小蟹刚溜出渔夫的掌心;你写程序代码时,布拉格的电车正晃过金色夕阳……有些人听了叹息一声继续宅女,有些人则立刻出发却不知道怎么回到正常世界。其实,亲爱的,穿着高跟鞋走好每一步,你才能知道换上跑鞋的时候,要去哪里。” 我留了个言,“在布里斯班的人也要鏖战通宵。蒙巴萨人或许还期待当地能有招聘会。布拉格也有写程序代码员。旅行就是离开自己呆腻了的地方,去别人呆腻了的地方看看。” 万能青年旅店真牛啊,写得出“是谁来自?#37233;?#28246;海,却囿于昼夜,厨房与爱”这样的词儿:让人忍不住要?#36214;?#24819;,可又忍不住强迫自己,不要多想。
关上?#30130;?#30561;吧。黑暗中?#26223;?#20173;在飞舞,你我却几近落定。

作为这条微博的原作者,我忍不住在路上滴下泪来。
我们既要一路拾得美好风景,也要始终记得为何出发。
在那一个?#24067;?#19982;你共鸣,就是我最大的初心。

不过毕竟文艺女青年的那一面不能当饭吃。13年夏天我去了某大型网媒财经频道实习。
那时候微信订阅号刚?#29031;嘎锻方牵?#25105;们刚刚跟进。媒体的官方微博由同组12年毕业的一个姑娘运营,以推送报道为主,?#27973;?#27491;统大方,信息特别清楚,语言明快可爱,是我最?#19981;?#30340;风格。
这个微博和这个微信,所服务的对象就是想要阅读新闻的人。每一个这个公众号所应该尽的职责,都完成得?#27973;?#28418;亮,缺点是真的?#25442;?#20027;动利用资源去出击和维护。一定程度上,这是单人运营的甲方号都会有的BUG。又不是人人都是江宁公?#30149;?br /> 一直以来对于新闻行业的梦想,在这里用三个月逐一实现。报道采写有很强的长处,虽然?#19978;?#21516;行学习之处众多但每篇都在进步。每天都讨论,每周都总结。活动的思路?#27973;?#23485;广,采访的路线也正在拓宽。团队很和睦,没有办公?#33402;?#27835;,有特别欣赏我特别能挖掘?#39029;?#22788;的上司,还有?#27973;?#21385;害的同事。
如果没有出国工作,现在呆在那里,会?#25442;?#27604;今天过得更愉快?
…………好像跑题了。哎,毕竟赚的少……

在斯里兰卡的时候看着公司的facebook和官网运作,也准备做自家在国内的微博。没做成。?#39057;?#19994;毕竟相对被动些,限于我的思路眼界,没?#19994;?#20160;么适合的方法。

2014年秋天?#19968;?#22269;,在现在的公司任职。只做内容,不做维护。
和前面的不同,这次所服务的是一个生活方式类型的微博号。这个微博服务于一个项目,鉴于这个项目还没上线,?#39029;?#35748;我也不清楚我的产品是什么。恩。我的同事也很难说就比我知道。其实不仅我们不太知道,甲方也不是很知道。
受限于我的思路和接触面,以及这个项目的不确定性,我从一开始就对账号的必要性和目标客户深有怀疑。
有位知友写道:
高级新媒体编辑创造话题,
普通新媒体编辑跟风话题,
二逼新媒体编辑转发转发转发...

我多想拥有转发转发转发的权利。
实际上在我临时看到一个东西,判?#31995;?#24615;,汇报上级,汇报给维护发布的同事,同事发给甲方,甲方?#22987;?#30830;认,同事尽量当天进行发布的过程?#23567;?br /> 我大概……错过了几个亿?#30475;?#22810;数的狂欢,限于行业相关性以?#26696;?#20154;创意有限,我都赶不上。
我?#29992;?#24819;过要跟着24节气中的几乎每一个写文案。
每个?#26041;?#37117;没做错。错的不知道在哪里。
作为一个深度阅读爱好者,我一直特别苛求内容的质量。但现在,我是一个 buzzfeed 和 tumblr 的搬运工。而且是二次搬运国内网站已经搬运过的内容。而且?#21069;?#36825;周的新?#21450;?#20986;来下周用。因为毕竟一?#25105;?#25552;交一周内容跟维护同事过完交甲方审核。
我对流程没有异议。毕竟甲方必须审核必须负责。我只是觉得,太慢了。
而且,我们的微博里,没有对非品牌内容和非自家请的KOL的转发。也就意味着,我们没有粉丝互动。

负责维护的同事说,我们真的是有脑残粉的,真的有人在每条底下都留言。
一个50W粉丝以上的微博,真粉率我不知道,没维护之前的自然评论和转发多半是个位数。

据说,之后我们都要往 creative copy 的方向转。创意文案要求真的太高,我毕生精力用来学习,能写出 Just do it 吗?我不知道。

1月9日,我提交了离职申请:“由于个人职业规划和一些现实因素,经过慎重考虑,现提出离职申请,敬请批准。”当天批准。
我在朋友圈说“就当是我提前送自己的24岁生日礼物吧。”
我想做点不一样的东西。我想做点质量好的东西。
或者哪怕我不做新媒体了呢?

我现在用我入行仅仅两年多的经历来回答,新媒体运营编辑的出路在哪里。
作为营销的一部分,你的所有出路和产出,都为了最终提高你服务的产品或厂商的销量和知名度,美誉度而服务。
所以,在我的心中,你的出路,就是在了解产品和顾客的基础上,最大化运用自己渠道的特性,为目标受众提供质量高,?#36214;?#26126;确的内容。
但你要做的当然不仅仅是内容。你需要充分了解你的目标受众,你的所属行业,你甲方(或者你自己公司)所能提供的产品服务,最大的核心竞争力,以及他们需要用新媒体达成什么样的目的。
在这个基础上,才能提供针对性高质量的内容。

微博不浅。微博虽然式微,却仍然是最有时效性的大平台。
哪怕有朝一日微博沉船,如果你在微博由于想不清楚而玩不好,你在微信也?#25442;?#29609;得好。
什么样的内容能够吸引兴趣?什么样的内容能够抓住痛点?
在段子?#30452;?#22242;的年代,什么可能引起转发?
什么样的广告植入和病毒视频真正有效?
你做了很多个 campaign,除去 fluffy 的数字(我们都知道有多少水分,就像每一个相亲的姑娘都知道170到底有多高),你让多少?#21496;?#24471;挺好玩?
你是否知道应该请哪些大V转发你的微博?为什么?
你是否知道微信公众号应该加入哪个自媒体联盟?为什么?
你认为微博层面的危机公关包括哪些内容?为什么?

你知道人民日报为什么是这个风格?
你知道江宁公安在线为什么是最好的政务微博?你知道进驻bilibili的意义是什么?
你会如何策划推广暴走漫画的?#32610;?#20840;?#21834;?#36825;个?#24039;?br /> 如果你是奔驰,你如?#20301;馗垂?#25964;明身高事件?

每天最火的前三条微博是什么?是否跟你的工作有关?你能从这中间得到什么对你自己做内容的启示?
你知道怎么利用QQ空间做推广吗?你知道QQ空间的点击率和转化率吗?
90后有没有一个定义?有没有一个共同的特点?
“自媒体”是什么?知乎个人主页算自媒体吗?
你知道吗?

对一个仍然对这个行当有希望,想要不断提高自己的人而言。
新媒体在营销和传播两个层面,并不是一个完全的新世界。
渠道会消失,人们对社交和分享的需求?#25442;帷?br /> 内容有区别,针对不同人群的传播不分高低。

现在,让我选择,我希望能够在这样的一个公司/为这样的一个公司运营新媒体。
——在自己的行业?#27973;?#35748;真,有一定美誉度,没有?#29616;?#30340;产品质量问题和诚信问题。
——真正重视新媒体的作用。
——愿意接收年轻人的意见,对时事作出迅速的反馈。
——同事能够高效协作,进行 brainstorming。
——愿意?#28304;懟?br /> ——不单纯以转发和粉丝作为KPI。
同时,我正在寻求?#26412;㎝arketing/PR/新媒体运营的工作。有意向的知友请私信我。


我爱新媒体运营的原因很简单。
我参与了这个时代。
你呢?

——————本文禁?#35895;?#20309;平台任何形式的转载,以及任何微博和朋友圈分享——————

我真的不做新媒体了,去了一?#19968;?#32852;网公司做内容+产品。
我?#19981;?#29616;在的生活。
978165 条评论
分享
收藏收起
看了很多答案,都没有写清楚新媒体运营的职业出路在哪里。

本人在500强企业工作过,也在某纳斯达克上市的互联公司工作过,现在也有自己的新媒体咨询公司,关于新媒体编辑的职业出路,我从必备技能发展方向两个维度做个解?#20572;?#32467;?#19981;?#26377;我的联系方式,有兴趣的朋友可以深度沟通。


》》另外,目前诚招二三线城市新媒体培训合作商,由当地机构进行招生,我们进行培训和企业全案营销方案咨询(?#34892;?#36259;的可以直接私信我)。


截至目前微信公众号已经超过2000万个,至少1000万以上的人在以全职或兼职的方式从事新媒体这个产业,因此无论微信公众号兴衰,新媒体/自媒体/内容产业都会在未来有?#20013;?#24555;速的增长。但是由于这个产业是近几年疾速增长的,因此相比传统行业来说,从业者眼前没有一个明晰的职业发展路径以供参考。很多新入行的新媒体编辑(运营)都对此感到迷茫。


之前看过一场插坐学院(他们的定位:专注企业新媒体教育)的讲座。

  • 现场有个学?#20309;式?#24072;:“新媒体运营人员该怎样做自己的职业规划?”
  • 讲师想了半天,回答说:“你可以做自由职业者啊!”

自由职业者就是新媒体运营人员的未来?我相信这个答案约等于不是答案,我在家里天天睡大觉也可?#36816;?#33258;己是自由职业者,不可以纵向衡量的岗位不算是一个真正有价值的岗位,意味着它不能解决更大的问题,它没有向上精进的空间(下图越往外人才越稀缺,而且在?#26412;?#26032;媒体人才可以给到更高)。


新媒体运营这个岗位也好,这个岗位所需要的技能也好,是具有极大的发展空间和精进空间的,如今融?#35782;?#24040;大的一些互联网项目,很多都是从一个公众号做起的(刚开始也许是做媒体,然而后期他们给?#26102;?#24066;场讲的故事必然不仅仅是个媒体)


对于个人而言,假如你是个新媒体运营,在谈职业发展之前,你必须要做好五件事:

  1. 高水准的写作能力

涵盖了所谓选题、撰写等等做一个好写手的基本素质。微信上成天都有人传播这些技巧,我就不再做赘述。


2. 深度的了解一个或者若干个行业

当然,时而逗比时而深情做一个像咪蒙一样有观点没文化的人也可以可以的,只要有点写作基础,勤于研究人性的劣根性,写出一篇10w+的文章也不是不可能。但是假如你想用自己写作的功底为这个社会创造价值,为产业创造价值,那么常年深度了解若干个垂直领域是必不可少的,那样你才有机会成为这个领域里的大v,你说出的话才能影响他人的思维与?#24418;?#30495;正创造商业价值(大额融资公众号的背后都有一个大的产业赛道)。

?#28909;?#32437;深研?#38752;?#25216;、股?#34180;?#37329;融、互联网、旅游、家居等?#28909;?#20204;日常?#27973;?#20851;注的主题,你能深入的了解,并且能写出朵花儿来,那么在这个垂直领域当某个公司/媒体的主编绝对不是不可能,平时你?#19981;?#22240;为优质的观点和内容积累一大波有价值的社会人脉。刚开始工作的编辑可能未必会懂得这些东西的价值,但是随着你职业的发展,这些资源能够给你带来源源不断的机遇。


3. 深入的了解你专注领域的人群/用户

与上一条略有重合,但是我是想强调用户的重要性,只要了解了你想去影响的用户,你才能有的放矢的进行文章的撰写,尝试流量变现,进行商?#30340;?#24335;的设计。

?#28909;?#20320;生过孩子,才能明白哺育一个孩子过程中的痛点,你撰写此类的文章才会有人看,才会有人根据你内容当中阐述的观点?#35851;?#33258;己的?#24418;热?#27597;婴类的?#20309;?#20915;策。这是你的内容能做商业转化的基础。


4. 懂得商业&品牌运作

如果文字仅仅是文字,那没有意义,除非你是书法家。

只有当文字影响了人们的?#24418;?#25165;具备更大的意义。

现如今商业环境与以前相比发生?#21496;?#22823;的变化,以前就?#30475;?#30005;视广告喊几句口号就能卖货就能塑造品牌的日子一去不复返了。而且在2015年互联网广告的销售额早就超过了其他渠道的总?#20572;?#37027;么如何在互联网环境下去打造一个品牌就成为了一个企业的核心竞争力之一。这样的人才是极为稀缺的(我面对的客户所有人都存在这个痛点),因为移动互联网发展的太快,也许程序员的速度增长可以跟得上,但是懂的互联网营销运作的人才是?#23545;?#28382;后的(从互联网公司里有很多水人这点上就能看出)。能?#35805;?#33258;己写文章的能力再拔高,转化为为品牌撰写故事的能力,为企业为个人撰写故事的能力,是?#27973;?#37325;要的,这能?#35805;?#21161;你成为一个企业的首席内容官。相信我,只要你具备了这一点,根本不用找工作,太多的人都想拉你做创业合伙人。

(数据显示,从2014、2015年开始,大部分传统媒体出现衰落和断崖式下滑,2015年广电报刊四大传统媒体行业的广告之和为1743.53亿元,低于互联网广告市场的规模)


5. 善?#20204;?#36947;资源

除了会写,一定不要忽略渠道资源。

  • 要会玩:微信、微博、今日头条、知乎、直播等等,这些渠道该怎么玩转,一定要心里有数,常用常新,并且争取在某一个或者几个渠道成为大v。
  • 要会整合:在这个过程当中要去结识大量有渠道资源的人,这能?#35805;?#20320;在要?#24179;?#19968;个项目的时候锦上添花,把一个好的内容一炮打响,知名度指数化增长。

假使你已经具备了以上技能,恭喜你!一年不挣个五六十万往上都对不住你的名声。


讲完技能,我们?#27493;?#32844;业发展方向。从传统行业的职能、互联网公司的职能、媒体公司的职能来说,你可以往如下几个方向发展,而且?#19981;岱浅?#30340;顺畅:


一、媒体行业主编

这个无需赘述,?#22791;?#20037;了还不能熬成?#24597;錚?


二、市场、线上营销部负责人

刚才已经说过,2015年互联网广告销售额已经?#23545;?#36214;超其他行业的总?#20572;?#35753;我们回头看看之前企业的市场部,营销部人都是怎样的?都?#25442;?#25214;个agency,刷墙,打传统广告,巧克力用这样的皮儿包着好还是那样的皮儿包着好?很多技能和理念都是过时的,因此未来属于?#24403;?#20114;联网的人。

如果你懂得互联网品牌运作,线上渠道传播,显然随着公司推广模式的变化,你会逐渐凸显自己的专业性和价值,你?#19981;?#25104;为公司这个部门的主导者。没有哪个公司的发展可以逆势而行,只要你的技能是顺势而为的,你个人的重要性?#19981;?#19981;?#36828;?#21947;。


三、PR部门负责人

不多说,帮助企业做公关,而且未来越来越多的企业需要公关。

新媒体编辑能发挥什么作用?

详见linkedin公众号和经纬创投的公众号,光是每天的热文发布为这两个企业带来了多大的价值。很多人是从不知道这两个品牌到了解他们到寻求合作或者服务。


四、互联网产品经理

没错,是这个。

如果你正在一个逐渐塌陷的行业做新媒体人并?#24050;?#27714;转型,可以想想这个方向。一个强运营的公众号(服务好、订阅号)本质上是一个互联网产品:用户画像是怎样的,你是怎样冷启动的,你是怎样拉动用户增长的,你是怎样运营用户的,你是怎样设计这个公众号的种种开发功能的。这难道不是一个产品经理应该做的么?当然,也许你已开始并不能成为产品经理,但是你要知道你今天的努力可以让你有机会将之作为跳板进而进入一?#19968;?#32852;网公司,往产品经理的方向努力!


五、自由撰稿人

当然,自由职业对于目前的大多数来说还是比较难?#36234;?#21463;的。个人建议还是要有一些行业的实操经验再去做自由撰稿人之类的,并不是前者对于后者有多大的价值,而是有一些实业的实操经验可以帮助你做事的边界具备更大的延展性。周围很多投资人吐槽媒体人创业不靠谱,理由常常是嘴炮打的好,活儿干的太差(我终于明白为什么咪蒙的万物生长只能做公众号做不起娱乐产业公司了)。还是要有一些实业的实操,对于我们各方面的创业都有价值。


讲了这么多,我公司是给企业做新媒体服务的,短短半年多服务了七十多家企业,主要针对企业做营销推广的咨询、代运营、推广全案等等。

近期开了个公众号帮助新媒体个人找工作,帮企业招人,?#34892;?#36259;的朋友可以关注下,也可以通过这个公众号联系到我做更多交流!


微信公众号:蜂窝媒工场 微信号:fengwomedia


weixin.qq.com/r/rUTH34b- (二维码自动识别)

71 条评论
分享
收藏收起
说起来,这是我曾有的困惑。所以看到这个问题本来准备睡了,又爬起来说两句。
我相信所有的传统媒体人,都对新媒体抱有敌意,至少他们一开始是不愿伸出双手率先?#24403;?#30340;。
譬如《新闻编辑室》,第三季里网站编辑逃去了国外,他们的网站换了帅,然后就是不断升级的矛盾。很好理解,现实中有 Buzzfeed,或者说中国版的微在,哪怕说好奇心日报,他们的新闻或是资讯,很大程度上都有标题党倾向,就只是吸引你点进去。
有一次我看微在的推送只觉得令人作呕,不到一分钟可以编出好几个来“13部你不看就会后悔的电影?#34180;ⅰ?个让你的生活变得更轻松的秘诀?#34180;ⅰ按?#33410;?#25442;?#23478;过年的20个理由?#20445;?#28982;后我就取消了关注,事实上我已经放在那里很久没有点开了。
是的,缺乏把关人,缺失新闻专业主义,无一不是这些敌意的起因。前段时间,李光耀去世误报,中国各大网媒几乎全部失守,网易新闻连专题都放了出来。我不是想说,中国新闻环境中的纸媒们就做的有多好,但是总归是比网媒们要好些的。
这些敌意,存在在很多方面。也是前段时间,LV 让著名 Fashion KOL Gogoboi 掌管其微博,结果出现了许多关于设?#21697;?#26684;、设计师之类的基本错误,一众传统时尚媒体的编辑们争相讨伐。
我不?#19981;?#29616;在的 Social 和很多的 Digital 广告,每一次热点来袭就多一分不?#19981;丁?br /> 不知道你记不记得,有段时间微信上线了朋友圈广告。几张黑?#35013;?#23383;的图上,?#25238;?#25130;铁地写着自己?#25442;?#25171;搅用户的?#20449;怠?#25105;在此提及,并不是为了提笔讨伐。它说,广告也可以是生活的一部分,我赞同。

只是在那之后,我便看到了无数的黑块,占领了朋友圈,占领了众多公众号的版面,占领了微博的时间线。无数的品牌,如同回到了小学语文课堂,在老师普普通通的例句下,自以为各显神通地交上了歪歪扭扭的答卷。


这种场景,前几年还不多见,如今却会出现在每一个热点的井号键,出现在每一次明星求婚大婚离婚再婚。去年戛纳广告节上 Jerry Wind 所提到的 Live Newsroom 模式,现在看来更像是一群人等着同一锅料,好不容易等到了,还往同一个方向下筷子,不是撞得鼻青?#25345;祝?#23601;是溅出满身?#25176;牵?#23039;态毫不优雅。


我不?#19981;?#31038;会化病毒,我不?#19981;抖?#26426;灵,有时我也不?#19981;?#27573;子手。他们常常太容易了,太轻浮了,让人们笑到眯起了眼睛,忘记了还有更多踏实认真的人和事。


好比在广告里,我?#19981;?#22885;妙的 「Dirt is good」。把文案藏在捉迷藏的小孩的?#36335;?#22270;案里,写着「勇敢不是坐在电视前就能学会的」、?#25913;?#24052;教会你的永远比游戏机要多」,其实就是让?#39029;?#20204;放?#39759;?#23376;到大自然里去?#22467;?#25226;?#36335;?#24324;得脏脏的,因为童年本就是应该与大自然亲近。多妙啊,把产品诉求包装成?#21018;?#25937;童年」的呼声。


我?#19981;?Guinness 黑啤针对黑人市场推出那支「Made of Black」,从一个不一样的视角,给我们展示了一个远?#24378;?#26495;印象里的黑人形象,他们勇敢、年轻、有力量、富有创造力。


我?#19981;?#40614;当劳从前的那句「更多选择,更多欢笑,就在麦当劳」。因为我听广告课老师讲起她大学时的经历,那时麦当劳是个稀罕事儿,对于大学生来说也算是奢侈。一个冬天她们五六个女生在街上走看到麦当劳那个时候的新地,心里痒痒地想要尝一尝,于是派她买了一杯。拿到之后,她有些不好意思地问那个服务员能不能再给一个勺子,人家便多给了她一个,她?#28120;?#19968;下又问,能不能再给一个。她说她看见那个服务员在笑了一下,朝她身后看了看,然后抓了一小把勺子给她,说「更多选择,更多欢笑,就在麦当劳」,她说她?#28304;?#20043;后都觉得麦当劳暖黄的灯光是冬天里的温暖所在。


我?#19981;?#19977;全的「吃点好的,很有必要」……认真说下去,能说好多吧。传统广告里,就算是表?#21046;?#24179;,也让人很舒服,譬如前段时间 adidas 的「Superstar」。


我?#19981;?#24191;告中的人文感,它们在表达、在引领、在塑造。


不知是不是我缺少关注,或者是 Social 和 Digital 还在探索地发展。目前的 Social 和 Digital 的广告里,我很少看到人文?#23567;ocial 今天「也是醉了」明天「Duang~Duang~」,这些语句的不?#29616;?#22797;是在损害表达。 Digital 动不动就做 Html5 页面,很多都是浪费流量的「PPT」。


我是认同「媒介环境学」的,媒介即?#26029;ⅲ?#23186;介即认识论,媒介即隐喻。或许 Social 和 Digital 本身的媒介渠道,就注定它是短频快的、低门槛的,很难承载人文?#23567;?


但之前的波兹曼也憎恶电视,认为它所代表的娱乐思维会使得一切朝着娱乐化的方向发展,的确是这样的,?#26635;职?#21435;哪儿?#26041;?#31461;真都开?#21152;?#20048;化,主席和主席夫人各自拥有了一票忠实粉丝还会经常掐架政治开?#21152;?#20048;化,结果到目前来看,似乎也并没有那么糟。


很多广告公司都在寻求转型,很多品牌都在赶新媒体的时髦,我希望是我错了。


但目前为止,?#19968;?#26159;更?#19981;?#20256;统广告些。如果你碰巧也是这样坚持,那便?#25105;?#22362;持,人短短一生这么早就能碰到热爱着实不?#20303;?#36807;几年如果实在是活不下去,再转去做新媒体呗。你只是换个招式,又不是武功尽费,功底在,练起来没那么困难的。


如果你压根无所谓,恰好又碰上了挺好的机会。个人的私心是,祝愿你能够转变你所看不惯的新媒体的浮躁和戾气,毕竟是条新路,是该有些有本事的人开道,我也相信在将来可能会在新媒体里看到更多自?#21512;不?#30340;东西。


?#30475;?#35848;及未来,我一想到奇点临近,一看到什么微软出了 Hololens 的黑科技、谷歌设计出了可以杀死癌细胞的概念?#21482;分?#31867;的,就觉得:?#28909;?#21313;年之后,甚至三五年之后世界变成什么样了都难以预测,有什么好害怕自己没恰巧赶上趋势的呢。
最后分享胡赳赳几年前《新视线》上一篇文章?#23545;?#21160;荡不安的世界上?#20998;?#30340;几段,我挺?#19981;丁?br />
  • 微博取代了博客,博客取代了论?#24120;?#36825;是互联网一轮一轮的发展趋势。放眼望去,还是?#20999;?#20154;在「主持工作」。只不过都老了许多。
  • 谁会取代微博,成为下一轮互联网的驱动力呢?一个规律是:当互联网碎无可碎时,又会回到一个新的整体,重新整合,从而形成一轮新的循环,这也是万事万物的规律?#20309;?#26497;必反。
  • 人们对新事物的迷恋?#25442;?#36229;过两年,开心网就是一例。偷车的人偷菜去了,偷菜的人三国杀去了。最好的生活方式是以不变应万变。瞬息万变,但不离其宗。人要搞清楚自己到底想要什么,是不是自己真正想要的。人们常常在这样也行,那样也好当?#34892;?#25527;光阴。
  • 新媒体又称不稳定媒体。?#38469;?#19981;稳定、形态不稳定、观念不稳定,有更多的可能性。所以,趋新不如守旧。电视?#25442;?#28040;亡、广播?#25442;?#28040;亡、?#21448;静换?#28040;亡、好的内容?#25442;?#28040;亡。新媒体都可以为旧媒体所用。
  • 正如胡适所言:「从前禅宗和尚说,菩提达摩东来,只要寻一个不受人惑的人。我这里千言万语,也只是要教人一个不受人惑的方法。被孔丘、朱熹牵着鼻子走,固然不算高明;被马克思、?#24515;?#26031;大?#26234;?#30528;鼻子走,也算不得好汉。我只希望尽我的微薄的能力,教我的少年朋友们学一点防身的本领,努力做一个不受人惑的人。」(本条摘自微博)

共勉。
30754 条评论
分享
收藏收起

新媒体4个月后拿到了10000税后薪资,他做了什么?

我最早是主持人,主持着一个不温?#25442;?#30340;电视节目,搞了几年,觉?#20040;?#32479;媒体没意思,不想在镜头前装一辈子,就从这个岗位出来了。当时特别羡慕大V和段子手,觉得他们特自?#19978;?#35828;啥说啥,不爽还能骂街。

我觉得互联网有意思,就去了一?#19968;?#32852;网营销公司,岗位是客户经理。抱着学习的心态,我天天上网找资料,在知乎上看到了一篇文章,就?#36824;?#24341;进了踏浪100。(此处应该有链接,但是我忘了)

在做客户经理的时候,我就把在踏浪100学的讲给我的客户(互联网营销基础概念篇),让他们也明白互联网营销是怎么回事儿,给他们?#19981;?#30784;的概念,客户越来越信任我,做了几个不错的方案。这家公司给我的工资是4000,到手3900。

工资实在太?#20572;?#22312;深圳没办法活啊,我决定:还是跳槽吧。

现在在一?#19968;?#32852;网公司,做租车的。我的岗位是新媒体运营。

说是新媒体运营,运营个锤子。粉丝基础是0,公司营销意识薄弱,业务自身的质和量都特别地差。

刚去的第一个月,在每天发微信微博的同时,我梳理了一下营销流程,发现公司在推广上没少花钱,但是销售转化太低。我做了如下总结:

流量来自两大渠道:

1. 百度、360、?#21387;?#20851;键字搜索

2. 分类信息网站(58、赶集)

在这些平台上,我们发布的内容,有两处关键信息:

1. 公司网站地址(不放了,这两天在重做,太丑,怕被喷)

2. 热线电话号码(400-619-1188)你们谁租车提我,绝对好使。

于是我去看网站,第一印象:丑,再看数据:PV每天1000,跳出率99.8%,再监听热线电话服务质量:没有标准话术,没有引导销售,没有服务意识。

把情况和老板汇报以后,我做了四件事:

1. 增加SEM、分类信息广告的预算

2. ?#19994;?#19977;方公司重新设计了VI系统

3. 修改了网站首页

4. 开除了两个客服

这几件事儿办完,租车率上升到了85%。这个月结束后,我收到银行的短信,工资已发7000。

然后我又模仿着facebook、推特、微信、微博上比较好的社会化营销案例做了公司下半年度的营销计划,做了PPT(推荐ppt大神,新浪微博@Simon阿文)。老板觉得挺OK,给配了人手,工资也涨了,到手10000。?#28526;?#19968;提,踏浪的微信送书确实挺好,给了不少灵感,大家多看看。

我现在有个习惯,每天用一个半小时看踏浪100,用一个半小时阅读,在地铁上看一小时的知乎(关注了马涛,他关注的我也关注了)

踏浪给的是互联网营销的基础知识,特别适合我这样的小白,从0开始,有人带,有人教,感觉特别好,在踏浪特别有存在?#23567;?

互联网营销是挺深的一门学问,踏浪为我开了门,师傅领进门,修行靠个人。多阅读、多学习总是没有错的。各类营销的、文学的、历史的、艺术的、心理学的都要读,因为虽然我们呈现给消费者的可能只是一篇文章、一张?#35745;?#29978;至是一句话,但是这些都和你自身的知识储藏息息相关,这些都来自你读的每一本书、听的每一首歌、看过的每一幅画。

?#34892;?#36367;浪,?#34892;?#26410;曾谋面的张君和马涛老师。希望有一天能和你们一起喝?#23631;?#32842;天。


同时?#19981;?#36814;知?#20005;?#20114;交流一起学习talang100.com/invite/87
42 条评论
分享
收藏收起

因为感觉专栏那边留言区更好看一些,所以给一个传送门:zhuanlan.zhihu.com/p/25

—————正文分割线—————

坦白说,这个新兴工种—— ?#21448;?#19994;规划的角度来看,大多都是没有出路可言的。你找不到很明朗的成长路径,你很难感受到技能的提升。大多时候,你感受到的是时光的消耗。

讲个案例。 前阵子,有个做Hr的姐姐找我,说自己有个朋友毕业后就做这个行业,现在又重新找工作。不知道该怎么写简历,怎么卖掉自己,卖什么价好。 这朋友的情况,大致是这样:

毕业两年半,换过好几份工作。 第一份工作,在一家本土的互联网广告公司做文案,工作一年,觉得没?#38469;?#21547;量,走了。 跳槽第二家,或是遇人不淑,总之这段工作短短几个月就结束。 第三家,去了家P2P的互联网金融公司运营公众号,这回自己觉得有?#38469;?#21547;量了。半年,公司倒闭了。 如此,该重新找工作。

我答,不好卖,?#27973;?#38590;卖。

这两年半的经历,对职业规划来说很毁。

新媒体运营,这是一个新兴行业。

它是如此之新,以致于很多雇主只知道要有这个职位,人才招来了怎么培养,怎么用,自己都搞不清楚。更甚至,他们可能都不知道为什么要有这个职位,只是见人做,就也跟着做。

于是,就目前而言。?#30340;?#30475;好的,有下面五种经历:

1) 为?#30340;?#30693;名的账号服务过; 2) 为?#30340;?#30693;名的公司服务过; 3) 有自己的自媒体账号而且做得好; 4) 全程地做过大型项目 5) 独立负责过一些项目,且取得一个不错的kpi。

除此,还有两种核?#21738;?#21147;:

1) 写一手好文案,有作品拿得出手; 2) 具备一个垂直领域的知识。

除此,才是别的附加技能,?#28909;?#25490;版好看/逻辑能力好……等等。 这位朋友,上面的五种经历,有做过第四点,却是?#25442;?#32780;散;做过第五点,却是公司倒了。如此,就不大好说得出口。

HR姐姐问?#19994;?#21021;找工作是怎么准备的?我说我准备了一个PPT。 那PPT,点击这个看得到。

回到我们最初的问题。 新媒体运营编辑的出路在哪里?

回答问题的,大多谈的却是行业如何,谈的是新媒体这东西怎么做。 却少有人谈职业规划。 而人忧的却是职业规划,这一届公众号运营编辑,阅读理解能里怕是不大行。

说我们做一份工作,获得的无非两种: 第一, 是我身价的提升。我做完这份工作,?#21496;?#26377;了成长,能去做和这份工作相关,但社会评价更高的职位。 第二, 是当下的经?#27809;?#25253;。

经?#27809;?#25253;这,就不用多解释。你去招聘网站上看一看就好,你翻翻自己邮箱里的工?#23454;?#23601;好。一般,普通白领价,比产品低一些,比开发低好些。如果是实习生,那还要更低。

再说身价的提升。以腾讯为例,人的发展就分两条线,一个是管理线,一个是技能线。我觉得甚是科学。

说管理线。新媒体运营编辑是新兴工种,目前还没有前人在为你淌出一条大道,说沿着哪条路径走,稳。再者,你平素里做的?#20999;?#24037;作的确和管理没什么关系。 来换位思考,现在有一个管理层的职位空缺,抛开别的因素,你是愿意把它给工商管理学院毕业,轮岗了两年的管培生,还是愿意给新闻/中文/广告系毕业,做了两年公众号的小编?#30475;?#26696;不言自喻。 正因此,做新媒体编辑,以目前看,好的归宿大约也是手里管若干个小编。这职场天花板,太低了些。

说?#38469;酰?#20320;为一个公众号,为一个微博号日复一日地写稿,做活动,在技能上可是有长进的?少,极少。这行业门槛太?#20572;?#25552;升太难,因为没人教你,也没人能教你,全凭自个慢慢摸索。 这行知识体系未成,却也难成。因为不同的账号差异性实在太大,寻不得通法。你读来的所谓通法,所谓干货,都?#20999;?#23613;人皆知的大路货。打个比方吧,那受热捧的“追热点?#20445;?#20154;格化运营?#20445;?#23601;好比是你病了,庸医对你絮叨的“多?#28909;人保?#22810;睡觉?#34180;? 于是你追热点,你去翻知乎两微去看大V在干嘛,每天为今天该写什么烦恼。两年过去,自觉颇有建树,各类稿件都驾轻就熟,晓得了些内容运营的通法。不留神往外望,已是换了人间。 或是游?#39277;?#21017;变了,以前没事的转发投票现在不让你做了。或是读者喜好变了,不看文字看视频了,或是平台变了,微信不好用改知乎了。总有比你更年轻的,鲜活的后辈,做得比你更好。你?#21046;?#20160;么说自己?#38469;?#22909;,?#21046;?#20160;么去教人家呢? 现下,还有好多公司的新媒体都是找实习生做。想到自己的工作,是可?#21592;?#27809;什么工作经验的实习生替代的,这滋味恐怕一点都不好受。

@王路 老师在《沉住气,?#26434;?#39277;》一文里说得好:

有志写作的人,需要同时知道两点:第一,写作?#27973;?#37325;要,唯有只关心写作,不关心其他,才能有望写好。第二,要想写好,必须在写作之外用力,只关心写作是绝无可能走远的。 能写得好的人,就是能消除这两者表面上矛盾的人。如果只坚?#29260;?#20013;一点,永远都不可能突破。不过,十之?#21496;?#30340;人,只要坚持一点,就会排斥另一点,于是始终不能长进。

于新媒体运营编辑,也有这么个十之?#21496;?#30340;说法。

很遗憾,你是属于十之?#21496;?#30340;那一部分。 你感受到了时光的消耗。

那十之一二呢? 真有那能独当一面的,能自个摸索出条方法论的……写稿这门生意的边际成本实在太?#20572;?#37117;自立门户去了。他们少有肯给人打工的。

是谓从业者众,而炮灰者亦众。

万一做着做着我就猛的一个顿悟,成为大拿了呢?这条路可是行得通的? ?#27973;桑?#24744;要是出门买?#21183;保?#25422;带我个号码一样的。

综上,如果你正迷茫要不要做这个,那我劝你别做这个。 换句话说,应是: 非明白人,别做这个。 而谁是明白人,他自个心里,是知道的。


  • 满足你想要的,创造你想不到的!
  • www.qqtvd.live www.ynsunshine.cn
  • 上翔文化,百度一下
云南上翔文化传播有限公司

滇公网安备 53010202000304号

  联系方式

云南上翔文化传播有限公司
电话:400-829-9889
邮箱:[email protected]
地址:昆明?#24418;?#21326;区 小康大道153号 金色维也纳花园 G21栋

  二维码
微信号

公众微信

江西快三遗漏
江西快三开奖号码 江西快三软件科技有限公司 江西快三遗漏啥意思 江西快三走势图表 江西快三最大遗漏 江西快三遗漏数据 江西快三开奖结果 江西快三走势图一定牛 福彩江西快三开奖结果 江西快三玩法中奖规则 江西快三官网下载安装 江西快三开奖号码查询 江西快三开奖走势图 江西快三100走势图表 江西快三今天预测的号码是多少钱
龙虎游戏最多几把不出和 13458买法技巧 广州11选五开奖查询 台湾时时彩的历史开奖号码 重庆时时到底怎样 竞彩总进球规律 长沙麻将 足球赛事分析 红组一統一图库